PART 1 ウェブマーケティング入門

CHAPTER 1 激変するネット広告の概念

001　ユーザの消費行動の変化とメディアのパラダイムシフト
002　メディアのパラダイムシフトに対応して結果を出す
003　コンタクトポイントとしてのサイト
004　広報担当者／広告代理店／サイト制作会社に求められるスキル
005　自社の強みを生かして勝てる戦略を立てる
006　費用対効果をROIで計測する
007　ROIを計測するために重要な検証

CHAPTER 2 サイトの本質を考える

008　サイトの本質的な存在価値と成果が問われる時代
009　ユーザー(顧客)の問題を解決しているか
010　ユーザーとサイトの関係
011　定義した対象ユーザーの属性をサイトに反映させる
012　ターゲットを設定してユーザー導線を考えることの重要性
013　サイトの状況を数値で把握する

CHAPTER 3 SEOとSEMの本質を考える

014　ネットビジネスにおけるSEOとSEMのポジショニング
015　SEOのメリットとデメリット
016　検索連動型広告のメリットとデメリット
017　SEOとSEMの限界を知る
018　効果のあるSEOとSEM
019　SEOとSEMの効果を最大にする戦略
020　検索キーワードはマーケットの縮図
021　おいしいキーワードの本質
022　キーワードとユーザーの関係性
023　ニッチなキーワードを見つけて儲かる仕組みを構築する
024　おいしいキーワードはマーケット周辺にある
025　おいしいキーワードは抽象的な表現にあり
026　キーワードの一般化とマーケット
027　ブランドと検索キーワード
028　自社ならではのおいしいキーワードを見つけて成果を上げる
029　キーワードの成果指標を考える
030　キーワードごとの成果を見極める
031　有効キーワードの探し方1：コンバージョンがとれる場合
032　有効キーワードの探し方2：コンバージョンがとれない場合

CHAPTER 4 LPOの本質を考える

033　成約率を上げるLPO戦略の重要性
034　ターゲットとランディングページの設計
035　ワンメッセージ、ワンマーケット、ワンアウトカムの法則
036　LPO対策で最高の結果を出すために常にテストを繰り返す
037　LPOを実践／検証／改善して3倍の結果を出す
038　ユーザーを定義していないランディングページの例
039　ユーザーを定義したランディングページの例

PART 2 Google Adwords 編

CHAPTER 5 AdWordsスタートガイド

040　AdWordsに出稿するまでのフロー
041　AdWordsは3つのディレクトリ構造で捉える
042　ステップ1　Googleアカウントを設定する
043　ステップ2　言語や地域を設定する
044　ステップ3　ネットワークとデバイスを選択する
045　ステップ4　単価予算を設定する
046　ステップ5　広告設定オプションを設定する
047　ステップ6　詳細設定をする
048　ステップ7　広告文を作成する
049　ステップ8　キーワードを設定する
050　ステップ9　支払い方法の設定をする

CHAPTER 6 キーワードを選定する

051　ユーザーが興味／関心を抱く広告をベストなタイミングで届ける
052　数字に表れない広告価値を考える
053　効果を考え、最終的な形を考える
054　Adwordsで成功するウェブ戦略と失敗するウェブ戦略
055　Adwordsの9大検証項目
056　CTRとROIの考え方
057　ROIを意識した広告文を作成する
058　ライバルに勝つためのキャッチコピーと説明文の作成手法
059　ライバルに勝つためのキーワード選び
060　キーワードのレベルを知る
061　キーワードのポートフォリオを組む
062　徹底比較！キーワードツール
063　キーワード抽出方法1：ライバルと差をつけるキーワードを見つける
064　キーワード抽出方法2：競合サイトからキーワードを拾う
065　キーワード抽出方法3：テレビ番組、専門誌、本などから拾う
066　キーワード抽出方法4：検索のスペルミスを見つける
067　おいしいキーワードを見つける戦術
068　季節需要や流行からターゲットを取り込む
069　第三者の比較検討キーワード
070　Adwords Editorでより効率的にキーワードを出稿する

CHAPTER 7 広告文を作成する

071　ユーザーを魅了するキャッチコピー作成術
072　広告ガイドラインと広告文の文字数制限
073　キャッチコピーとUSP
074　キャッチコピーの作り方
075　魅力的な広告文の作り方1
076　魅力的な広告文の作り方2
077　一瞬で理解できる簡潔で明瞭なタイトル
078　品質スコアの基準とコンテンツとのマッチ度

CHAPTER 8 ディスプレイネットワーク広告とモバイル広告

079　進化するAdwords
080　コンテンツターゲット広告の仕組み
081　コンテンツターゲット広告の出稿方法
082　コンテンツターゲット広告の管理方法
083　コンテンツターゲット広告のノウハウ
084　プレースメントターゲット広告の仕組み
085　プレースメントターゲット広告の出稿方法
086　プレースメントターゲット広告の管理方法
087　プレースメントターゲット広告のノウハウ
088　ディスプレイ広告の仕組み
089　ディスプレイ広告ビルダーで出稿する
090　ディスプレイ広告の管理方法
091　ディスプレイ広告のノウハウ
092　動画広告の仕組み
093　動画広告の出稿方法
094　イメージ広告の仕組み
095　イメージ広告の出稿方法
096　地域密着型の経営スタイルでもネットを有効活用
097　地域指定オプションを設定する
098　モバイル広告の出稿方法
099　モバイル広告の管理方法
100　モバイル広告のノウハウ

CHAPTER 9 キャンペーンを管理する

101　キャンペーン管理画面の構造を理解する
102　キャンペーンの情報を理解する
103　項目　キャンペーン名とステータス
104　項目　上限のクリック単価
105　項目　1日の予算
106　項目　クリック数、表示回数、クリック率
107　項目　平均クリック単価、ご利用金額、平均掲載順位
108　項目　クリックスルーコンバージョン、費用／クリックスルーコンバージョン、クリックスルーコンバージョン率
109　項目　ビュースルーコンバージョン
110　項目　インプレッションシェア、インプレッションシェア損失率(予算／広告ランク)
111　項目　キャンペーン管理のポイント

CHAPTER10 広告グループを管理する

112　広告グループ管理画面の構造を理解する
113　広告グループ管理の基本
114　キーワードを編集する
115　ステータスを変更する
116　検索クエリを表示する
117　そのほかの操作
118　項目　ステータス
119　項目　クリック率
120　項目　上限クリック単価
121　項目　品質スコア
122　項目　クリック数、表示回数
123　項目　クリック率
124　上限クリック単価とクリック単価
125　項目　ご利用金額、平均掲載順位、掲載位置設定
126　項目　リンク先URL、マッチタイプ
127　項目　総クリックスルーコンバージョン、総クリックスルーコンバージョン率、費用／総クリックスルーコンバージョン
128　項目　クリックスルーコンバージョン、クリックスルーコンバージョン率、費用／クリックスルーコンバージョン
129　項目　ビュースルーコンバージョン、平均CPM
130　広告文の新規作成／編集

CHAPTER11 ウェブサイトオプティマイザーを活用する

131　ウェブサイトオプティマイザーの仕組みと概念
132　ウェブサイトオプティマイザーの使い方
133　ウェブサイトオプティマイザーの管理方法
134　ウェブサイトオプティマイザーのノウハウ
135　ランディングページを用意してA／Bテストをする

CHAPTER12 費用対効果を解析する

136　ステップ1　費用対効果を測定する前に用意すべきこと
137　ステップ2　コンバージョンを設定するキャンペーンの管理画面にアクセスする
138　ステップ3　ページの詳細とサイト分析のテキストを設定する
139　ステップ4　ターゲットとなるページのソースを表示する
140　ステップ5　コンバージョントラッキングコードを追加する
141　ステップ6　設定をテストして、画面で表示する
142　コンバージョンから商品の利益を計算する1
143　コンバージョンから商品の利益を計算する2
144　コンバージョンから商品の利益を計算する3

PART 3 Google Analytics 編

CHAPTER13 Google Analyticsスタートガイド

145　Google Analyticsのアカウントを作成する
146　目標を設定する

CHAPTER14 ユーザーを分析する

147　KPIを決める
148　KPIのいろいろな考え方
149　マイレポート
150　マイレポートから月次で推移を把握する
151　ユーザーサマリーからユーザーの概要を分析する
152　｢地図上のデータ表示｣からエリア別にコンバージョン率を調べる
153　新規ユーザーとリピーターの注文率の割合を分析する
154　コンバージョンの発生しているリピーターの検索エンジンやキーワードを分析する
155　訪問頻度とリピート期間からユーザーを分析する
156　リピートセッション数を分析する

CHAPTER15 トラフィックを分析する

157　集客戦略の成果を定義する
158　トラフィックサマリー
159　検索エンジンの傾向を分析する
160　検索エンジンとキーワードごとにコンバージョンを詳細に分析する
161　コンバージョン率の高いGoogle経由のキーワードを分析する
162　すべてのトラフィックを分析する
163　新規ユーザーとリピーターのコンバージョン率を分析する
164　キーワードを分析する
165　コンバージョンが上がっているキーワードを分析する
166　キーワードにフィルタをかけて分析する
167　SEO対策1：SEO対策キーワードの成果を分析する
168　SEO対策2：おいしい複合キーワードを見つける1
169　SEO対策3：おいしい複合キーワードを見つける2
170　SEO対策4：ニッチキーワードを見つける
171　AdWordsとの連携1：キャンペーン
172　AdWordsとの連携2：広告グループ
173　AdWordsとの連携3：キーワード
174　AdWordsと掲載順位

CHAPTER16 コンテンツを分析する

175　コンテンツ戦略の成果を定義する
176　コンテンツのボトルネックを考える
177　コンテンツサマリーからコンテンツ全体の傾向を分析する
178　上位のコンテンツ1：上位のコンテンツを確認する
179　上位のコンテンツ2：ページ情報を確認する
180　上位のコンテンツ3：新規ユーザーとリピーターが見たコンテンツを確認する
181　上位のコンテンツ4：ナビゲーションを改善する
182　コンテンツの詳細1：コンテンツの詳細から分析する
183　コンテンツの詳細2：ナビゲーションサマリーで導線を分析する
184　コンテンツの詳細3：ページ遷移を分析する
185　コンテンツの詳細4：ページ別の参照元やキーワードから分析する
186　コンテンツの詳細5：ページ別に直帰するユーザーを分析する
187　閲覧開始ページ1：閲覧開始ページを分析する
188　閲覧開始ページ2：ページ遷移を分析する
189　閲覧開始ページ3：閲覧開始ページの基準を考える
190　閲覧開始ページ4：閲覧開始ページを分析する
191　閲覧開始ページ5：フィルタ機能を利用する
192　閲覧開始ページ6：閲覧開始ページを改善する
193　離脱ページ1：離脱率を分析する
194　離脱ページ2：離脱ページを定義する
195　サイト上のデータ表示

CHAPTER17 コンバージョンを分析する

196　コンバージョン1：コンバージョンサマリーを分析する
197　コンバージョン2：コンバージョン率とコンバージョン数の推移を分析する
198　コンバージョン3：時間軸でコンバージョンを分析する
199　コンバージョン4：｢目標パスの解析｣でコンバージョンへの流れを分析する
200　コンバージョン5：｢目標到達プロセス｣でコンバージョンを改善する
コラム：｢目標プロセスの放棄数｣からコンバージョンへの導線を分析する