[どんな人にオススメ？]
・SaaSなどのBtoB商材を扱うマーケティング組織を立ち上げたばかりの方や着任した方
・つい手っ取り早い施策に頼ってしまうマーケターの方
・施策で売上を上げたい関係部署の方
・マーケティングの責任者の方
[本書の特徴]
・話題沸騰中のnote記事「5年間やってわかった、BtoBマーケターがやるべき仕事の全体感」をもとに書籍化！
・「プロセスマップ」で今すぐすべきことがわかる
・「キーポイントマップ」で最適な指標が見つかる
・「アクションマップ」で効果的な施策と実行計画を設計し振り返りもできる
マーケティングを始めたばかりの方は、
「どうやって計画する？」「前回と同じ施策で進める？」「施策、それともコンテンツ自体がよくなかった？」
……などと悩み、手探りで進めている方も多いでしょう。
しかし多くの悩みは、ゴールを見据えて施策を企画できていないことに起因します。
そこで、本書で提唱する3つのマップを使って全体像を把握し、戦略的に施策を企画しましょう。
まずは「プロセスマップ」でBtoB商材を売るためのマーケティングの手順と自社でできていないことを把握し、「キーポイントマップ」と「アクションマップ」を使って課題を可視化し、目標から行動計画を立てます。
本書では、マーケティングが利益に貢献できるよう、LTV最大化をマップのゴールに置き、マーケティングプランの策定から、施策の企画・実行、効果測定まで解説しています。
さらに、これらのマップを共通言語として活用すれば、関係部署との円滑なコミュニケーションも可能です。
［目次］
序章 3つのマップでつかむマーケティングの全体像
第1部 組織の立ち上げ期／立て直し期
第1章 自社の状況と顧客を知る ～①現状を把握する～
第2章 マーケティング組織の活動計画を練る ～②組織をつくる～
第3章 マーケティングプランの策定と宣言 ～③プランを立てる～
第2部 組織の初動期
第4章 コンテンツ戦略を立てる～④コンテンツをつくる～
第5章 リードへのアプローチ～⑤商談機会を得る～
第6章 実行力を高めるマネジメント～⑥実行と改善のサイクルを回す～
第3部 組織の成長期
第7章 ボトルネックを特定するための全体俯瞰～⑦実行すべきアクションを見つける～
第8章 リーダーシップとコミュニケーション～⑧さらに成果をあげるために～
はじめに
序章 ３つのマップでつかむマーケティングの全体像
01 プロセスマップで理解する全体像
02 キーポイントマップで理解する要点と流れ
03 アクションマップで理解する実行のポイント
04 3つのマップを活用してつくる共通理解と共通言語
第1部 組織の立ち上げ期／立て直し期
第1章 自社の状況と顧客を知る ～①現状を把握する～
01 ＜自社理解＞自社の状況を網羅的に把握する
02 ＜事業理解＞提供価値を理解する
03 ＜顧客理解＞プランの土台となる顧客理解を形にする
第2章 マーケティング組織の活動計画を練る ～②組織をつくる～
本章における３つのマップの使い方
01 マーケティング組織の役割と立ち位置
02 「活動計画」を策定する
03 メンバーのアサインを考える
04 パートナーと組み、実行力を調達する
第3章 マーケティングプランの策定と宣言 ～③プランを立てる～
本章における３つのマップの使い方
01 KGI・KPIを設計する
02 マーケティング施策の成果範囲を検討する
03 リードジェネレーション施策をプランニングする
第2部 組織の初動期
第4章 コンテンツ戦略を立てる～④コンテンツをつくる～
本章における３つのマップの使い方
01 BtoBマーケティングにおけるコンテンツの重要性
02 コンテンツ生成フレームをつくる
03 コンテンツを企画する
04 相手の目で見る顧客体験とエンターテイメント
第5章 リードへのアプローチ～⑤商談機会を得る～
本章における３つのマップの使い方
01 リードクオリファイを行うための３つのステップ
02 リードナーチャリングからフォローへとつなげる
03 フォローを通じて商談機会獲得を目指す
04 トスアップとリサイクルの条件を決めて循環をつくる
第6章 実行力を高めるマネジメント～⑥実行と改善のサイクルを回す～
本章における３つのマップの使い方
01 「体験」と「体感」でつくるオペレーション
02 アクションを前へ進めるディレクション
03 感情の波をうまく乗りこなす
04 連携を強化するレポーティング
05 改善活動の強度を高める振り返り
06 メンバーの成長を支援する期待と評価
07 価値を出すミーティングを行う
第3部 組織の成長期
第7章 ボトルネックを特定するための全体俯瞰～⑦実行すべきアクションを見つける～
本章における３つのマップの使い方
01 ターゲット企業に対するリード・商談・受注状況を明らかにする
02 「全体俯瞰×見直しポイント」で課題とアクションの方針を見直す
03 個別最適化をうまないための仕掛け
第8章 リーダーシップとコミュニケーション～⑧さらに成果をあげるために～
01 コミュニケーションラインと３つの壁
02 マーケティング組織のリーダーに求められるもの
03 才能との出会いが戦略を変える
おわりに
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