データから仮説を導く4つの視点消費を見抜くマーケティング実践講座

商品番号: 121190
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発売日: 2010年03月09日
出荷開始日: 2010年03月10日
ISBN: 9784798121192
判型: A5
ページ数: 256
キーワード: マーケティングネットショップ販売

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ファーストリテイリング会長兼社長　柳井正氏推薦！　「売れる商品を発見するための、分析的アプローチと試行錯誤のプロセスが学べる1冊。」

ユニクロのヒートテックは、なぜ2800 万枚売れたのか？スタバのアーモンドシロップを加えたバニラクリームフラペチーノが、杏仁豆腐フラペチーノとして広まった理由は･･･？本書では、過去の消費データを収集、分析し、仮説を立案する手法を体系的に解説しながら、未来の消費を見抜くための「仮説力」の視点とその高め方について、豊富な事例を交えて解説する。

● 本書のポイント

・- マーケティングに関するデータ分析方法とそのサイクルを体系的に理解できる
・- より確かな消費ルールを導くための「仮説力」を養う視点と方法を理解できる
・- ユニクロ、アマゾン、アスクル…勝ち組企業の消費分析アプローチを理解できる

はじめに　　序章　2億人から少数派の黄金ルールを見つけたオバマのマイクロターゲティング

第1部　　仮説力にもとづくビジネス革新
　第1章　　仮説力で仕事は変わる
　第2章　　仮説力による仕事の進め方
　第3章　　[ステップ1]　標本収集　～採掘したままの鉱石は光らない～
　第4章　　[ステップ2]　データ分析　～データを凝視してかすかな秩序を見逃さない～
　第5章　　[ステップ3]　仮説立案　～仮説力を磨くための4つの視点～
　第6章　　[ステップ4]　仮説検証　～外れることで強化される仮説立案～
　第7章　　[ステップ5]　モデリング　～検証結果をつなぎ合わせて見つける黄金ルール～

第2部　　仮説力で取り組むビジネス革新
　第8章　　仮説力で取り組む店舗集客　～「全体一部分」の視点で考える～
　第9章　　仮説力で取り組む提案営業　～「減少一本質」の視点で考える～
　第10章　　仮説力で取り組むＣＲＭ　～「刺激一反応」の視点で考える～
　第11章　　仮説力で取り組む通販・ネットショップ　～「根源一派生」の視点で考える～
　第12章　　仮説力でビジネスは確かに変わる　～事例から学ぶ仮説力の実際～

終章　ユニクロから学んだ一勝九負の精神　～失敗から育てる次の芽～
参考文献/参考Web
索引