御社の営業力が躍進する75の処方箋 ウェブ営業力

翔泳社(出版社) , 渥美英紀(著)

商品番号
118670
販売状態
発売中
納品形態
宅配便にてお届け
発売日
2009年03月10日
ISBN
9784798118673
判型
A5
ページ数
176
キーワード
マーケティング  営業

販売価格:¥2,079(税込)

ポイント:189pt (10%)
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ウェブサイトが売上げにつながる理由がここにある。ウェブマーケティングを本気で実践するための一冊

<こんな人にオススメです!>
□何回もリニューアルしたが売上げにならなかった経営者
□展示会やルート営業に限界を感じている営業部長
□ウェブと営業をうまく連動したいマーケティング担当者
□ウェブからの売上げを効率的に上げたい営業担当者
□何から手をつけて良いか分からない新任ウェブ担当者

序章 ウェブ営業力とは何か

第1章 ウェブ営業力の課題がつかめる5つの質問

Q1 もらえる資料は本当に魅力的なものですか?
Q2 顧客はウェブサイトでパートナーを探しますか?
Q3 社名を伏せて、どの会社かわかりますか?
Q4 営業担当はウェブの問い合わせを喜びますか?
Q5 製作会社は業界に詳しい会社ですか?

第2章 ウェブ営業力活性化のプロセス

2-1 営業視点から見たウェブサイトの役割
2-2 法人の意思決定プロセス
2-3 ウェブ営業力活性化の5つのプロセス
2-4 売る力がつくコンテンツ
2-5 顧客をつかむ営業フック
2-6 現場が動く営業連携

第3章 コンテンツ/営業フック55の事例

3-1 顧客事例(事例系)
3-2 社名伏せ事例(事務系)
3-3 社内事例(事例系)
3-4 ケーススタディ(事例系)
3-5 技術者紹介(人物系)
3-6 コンサルタント・営業紹介(人物系)
3-7 ビジネスブログ(人物系)
3-8 社長メッセージ(人物系)
3-9 外部評価(実績系)
3-10 実績一覧(実績系)
3-11 実績数値化(実績系)
3-12 マーケティングリサーチ(データ系)
3-13 ネットリサーチ(データ系)
3-14 実地型リサーチ(データ系)
3-15 方法論(ノウハウ系)
3-16 オンラインセミナー(ノウハウ系)
3-17 技術紹介(ノウハウ系)
3-18 用語解説(ノウハウ系)
3-19 よくある質問(ノウハウ系)
3-20 小冊子公開(ノウハウ系)
3-21 課題別カテゴリー(カテゴライズ)
3-22 業種別カテゴリー(カテゴライズ)
3-23 業種別カテゴリー(カテゴライズ)
3-24 用途別カテゴリー(カテゴライズ)
3-25 規模別カテゴリー(カテゴライズ)
3-26 新規/既存向け(カテゴライズ)
3-27 サイト内検索(多様能化)
3-28 製品検索(多様能化)
3-29 事例検索(多様能化)
3-30 見積シュミレーション(多様能化)
3-31 BtoBショップ(多様能化)
3-32 総合カタログ(資料提供)
3-33 パンフレット(資料提供)
3-34 営業提案書(資料提供)
3-35 小冊子提供(資料提供)
3-36 仕様例・構成例(資料提供)
3-37 実務用資料(資料提供)
3-38 分析データ(資料提供)
3-39 パートナー向け資料(資料提供)
3-40 開発支援ツール・データ(資料提供)
3-41 提案支援ツール・データ(資料提供)
3-42 簡易診断(資料提供)
3-44 相談会(個別対応)
3-45 デモ依頼(資料提供)
3-46 見積依頼(個別対応)
3-47 テスト機貸し出し(個別対応)
3-48 サンプル・試用(個別対応)
3-49 問合わせ(個別対応)
3-50 セミナー申込み(参加対応)
3-51 デモ会(参加対応)
3-52 視察申込み(参加対応)
3-53 会員・メルマガ登録(会員化)
3-54 テーマポータルサイト(会員化)
3-55 パートナー専用サイト(会員化)

第4章 集客ノウハウ 10

4-1 SEO (検索エンジン最適化)
4-2 SEM(検索エンジンマーケティング・リスティング広告)
4-3 BtoBキャンペーン
4-4 プレスリリース
4-5 業界サイト
4-6 メールマガジン広告
4-7 DM連動
4-8 展示会連動
4-9 自社メールマガジン
4-10 名刺メール

第5章 営業連携ノウハウ

5-1 設問設計
5-2 SFA連携
5-3 顧客アクセスログ分析
5-4 営業ランク分け
5-5 営業資料連携
5-6 セミナー関連
5-7 顧客満足度調査
5-8 自社メールマガジン
5-9 私信メール
5-10 サンクスメール最適化

第6章 ウェブ営業力改善の実践メソッド

6-1 事業部とコーポレートサイトの役割分担
6-2 ウェブ営業力の設計図
6-3 組織内の3すくみ
6-4 プロジェクト化による推進
6-5 KPIの設定
6-6 分析プラットフォームの事前準備
6-7 ウェブ営業力を備えるために

各種問い合わせは以下のリンクからご連絡ください

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