GTM（Go-To-Market）戦略の教科書マーケティング・営業・CSを成長エンジンとして完全仕組み化する（MarkeZine BOOKS）発売予定

丸井達郎（著） , 廣崎依久（著）

商品番号: 193330
販売状態: 発売予定
納品形態: 宅配便にてお届け
発売日: 2026年01月20日
出荷開始日: 2026年01月19日
ISBN: 9784798193335
判型: 四六
ページ数: 320
キーワード: 経営マーケティング営業 MarkeZine BOOKS DX

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大注目シリーズ第3弾！
いま世界のトップ企業が取り組む「GTM戦略」のすべて

「マーケティングが、営業現場を理解せずにリードを渡してくる」
「DXを進めたが、ツールが乱立して整理がつかない」
「データはあるのに、部門ごとに数字が違っていて議論にならない」
本書では、サイロ化しがちな「マーケティング」「営業」「CS（カスタマーサクセス）」を連携させるメソッドを徹底解説。
3つのステップをたどり、「戦略」「データ」「プロセス」を統合することで、「自分たちだけの勝ちパターン」がつくれる！
『マーケティングオペレーション（MOps）の教科書』『レベニューオペレーション(RevOps)の教科書』に続く第3弾。

〈目次〉
序章　なぜ今、GTM戦略に取り組むべきなのか？
第1章　バリュークリエイション――顧客価値は何か
1-1　顧客増を正しく定義するために必要なこと
1-2　ICPを選定する
1-3　顧客が抱える課題を徹底的に理解する
1-4　顧客課題のインパクトを見極める
1-5　バリュープロポジションを決める
1-6　GTMプレイブックを作成する
第2章　GTMモーション――価値をどう届けるか
2-1　GTMモーションの正しい設計が必要な理由
2-2　7種類のGTMモーション
2-3　（1）インバウンド主導型
2-4　（2）アウトバウンド主導型
2-5　（3）プロダクト主導型
2-6　（4）パートナーエコシステム主導型
2-7　（5）イベント主導型
2-8　（6）コミュニティ主導型
2-9　（7）カスタマーサクセス主導型
2-10　ABMと購買グループ
2-11　AI主導型
2-12　GTMモーションを選定する方法
2-13　複数のGTMモーションを組み合わせた「ハイブリッド型」
2-14　部門間でSLAを交わす
第3章　GTMテックスタック――価値は正しく届けられているのか
3-1　なぜGTMスタックが重要なのか
3-2　GTMモーションに沿ったプロセスマネジメントを策定する
3-3　GTMモーションに沿った測定モデルを策定する
3-4　RevOpsを構築する
3-5　GTMスタックを常に進化させる体制づくり
3-6　GTM戦略の推進ロードマップ
第4章　GTM戦略を構築する3ステップのまとめ
第5章　GTMリーダーズへのインタビュー

序章　なぜ今、GTM戦略に取り組むべきなのか？
0-1　「サイロ化」「部門最適」……組織課題の背景にあるもの
0-2　市場環境、コロナ……GTM戦略の必要性が叫ばれるようになった理由
0-3　大企業こそGTM戦略の再構築が必要である理由
0-4　「いつ、どう市場展開するのか」の判断を支えるGTM戦略
0-5　「スケールすべきか」の判断を支えるPMFとGTMF
0-6　GTM戦略を構築する3つのステップ

第1章　バリュークリエイション――顧客価値は何か
1-1　顧客増を正しく定義するために必要なこと
1-2　ICPを選定する
1-3　顧客が抱える課題を徹底的に理解する
1-4　顧客課題のインパクトを見極める
1-5　バリュープロポジションを決める
1-6　GTMプレイブックを作成する

第2章　GTMモーション――価値をどう届けるか
2-1　GTMモーションの正しい設計が必要な理由
2-2　7種類のGTMモーション
2-3　（1）インバウンド主導型
2-4　（2）アウトバウンド主導型
2-5　（3）プロダクト主導型
2-6　（4）パートナー／エコシステム主導型
2-7　（5）イベント主導型
2-8　（6）コミュニティ主導型
2-9　（7）カスタマーサクセス主導型
2-10　ABMと購買グループ
2-11　AIが主導型
2-12　GTMモーションを選定する方法
2-13　複数のGTMモーションを組み合わせた「ハイブリッド型」
2-14　部門間でSLAを交わす
コラム：営業が売らなくてもれる「グロースループ」という仕組み

第3章　GTMテックスタック――価値は正しく届けられているのか
3-1　なぜGTMスタックが重要なのか
3-2　GTMモーションに沿ったプロセスマネジメントを策定する
3-3　GTMモーションに沿った測定モデルを策定する
3-4　RevOpsを構築する
3-5　GTMスタックを常に進化させる体制づくり
3-6　GTM戦略の推進ロードマップ

第4章　GTM戦略を構築する3ステップのまとめ
4-1　ステップ（1）バリュークリエイション
4-2　ステップ（2）GTMモーション
4-3　ステップ（3）GTMテックスタック

第5章　GTMリーダーズへのインタビュー
5-1　AIで多様化するGTMに対応できる組織とは？──Pavilion　創業者兼CEO　サム・ジェイコブス
5-2　ますます普及するカスタマーサクセス主導型の実践に必要なこと──Yext　GTM戦略ディレクター　エイミー・クーパー

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