「売る」文章 51の技~説得力あるキャッチコピーとロングコピーの作り方

翔泳社(出版社) , 有田憲史(著)

商品番号
122000
販売状態
発売中
納品形態
宅配便にてお届け
発売日
2010年08月02日
ISBN
9784798122007
判型
A5
ページ数
160
キーワード
マーケティング  広告  SNS  ライティング

販売価格:¥1,598(税込)

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カッコイイだけのコピーより、本当に商品を売ってくれる実用的な文章を

プロのコピーライターでもないのに、広告やカタログ、ダイレクトメールなどの販売物、ネット広告、ウェブサイトでの商品紹介ページなど、広告や宣伝のための文章を書かなくてはならないという方、朗報です。短いキャッチコピーだけのノウハウ本はあっても、長めのコピーについてはほとんど触れられてきませんでした。本書は、初心者でも基本的な考え方とコツがわかる、コピーライティングの実用書です。

広告やカタログ、ウェブサイトできちんと効果の出る宣伝文の書き方はもちろん、定番キャッチコピーだけでなく、リードコピーやボディコピーといったロングコピー、ネット広告のテキストなど、長い文章の書き方もしっかり伝授します。モノを売りたい、コピー作りに悩むビジネスマン、ショップのオーナー、コピーライター初心者にとって、即効性があり長く使える、本当に役立つノウハウが満載です。

「ほぼ日刊イトイ新聞 ―イトイの読んだ本」で紹介された『「売る」コピー39の型』(翔泳社刊)著者が教える、コピーライティングの実用ノウハウ本第二弾です。

1時間目 「売る」文章の技 [準備編]

その(1) 「売る」文章が書けるかどうかは、書く前に決まる!
その(2) 書くための<仕入れ>で商品を知りつくす
その(3) 文章を書く前に<リストアップ>で商品を知りつくす
その(4) <ユーザー視点>で商品を考えてみる
その(5) 商品を知りつくすために<メリットを引き出す>
その(6) メリットと欲望を結びつけよう
コラム ちょっと休憩 マインドマップ発想でスラスラ書く

2時間目 「売る」文章の技 [プランニング編]

その(7) 誰に伝えたいのか?すべての人向けでは伝わらない
その(8) 表現は伝えたい相手のことをよく考えて
その(9) 訴求ポイントはベストメンバーで臨む
その(10) 訴求ポイントの優先順位を考えよう
その(11) いろいろな切り口から見込み客を考えよう
コラム ちょっと休憩 20世紀最高は、21世紀ではどうだろう?

3時間目 「売る」文章の技 [ライティング編]

その(12) どんなコピーにも共通する「基本構造」があった!
その(13) 必要なのは起承転結ではなく「シナリオ」だった!
その(14) 伝える相手を具体的に思い浮かべてみよう
その(15) 「一人二役」で大ざっぱなセンテンスをさくさく書き進めよう
その(16) センテンスを整えるには「簡潔さ」が大事
その(17) メリハリをつけて説得力のあるコピーにする
その(18) すべては第一センテンスで決まる
その(19) センテンスをまとめるふたつのコツ
その(20) リズムは短く長く、長く短く
その(21) 「です・ます」か「である」調か。語尾に変化をつけよう
その(22) 「メリット」を強調しないと読み手の心は動かない
その(23) 表記ルールを確認して無駄な労力を省こう
その(24) 一晩寝かせてうまさを出す
コラム ちょっと休憩 早く上達したいなら、ネタ帳をつくろう

4時間目 「売る」文章の技 [説得力アップ編]

その(25) <お悩み解決型>シナリオで共感させる
その(26) <ハッピー先出し型>シナリオでワクワクさせる
その(27) <特徴アピール型>シナリオで感心させる
その(28) <論より証拠型>シナリオで信用させる
その(29) <ハリウッド映画型>シナリオで感動させる
その(30) コピーはシナリオでこんなに変わる
その(31) 書き出しは不安や不便から始める
その(32) 「おススメ」からズバリと始めるアプローチ方法
その(33) 流行や事実から始めて説得する
その(34) 本当に役立つイントロの技術 <第三者の評価や売れゆきを示す>で始める
その(35) 本当に役立つイントロの技術 <商品開発ストーリー>で始める
その(36) 本当に役立つイントロの技術 <想像させる>で始める
その(37) 本当に役立つイントロの技術 <選択ポイントの提案>で始める
その(38) 本当に役立つイントロの技術 <比較>で始める
その(39) 本当に役立つイントロの技術 <違いを示す>で始める
その(40) 本当に役立つイントロの技術 <最適な相手を示す>で始める
その(41) 情景が目に浮かぶように書く
その(42) 感覚に訴える描写でイキイキと表現する
その(43) くっきり具体的に!イマジネーションを刺激する
その(44) 読み手の気持ちを思いやる想像力をもつ
コラム ちょっと休憩 漢字の量と、読みやすさは比例するか?

5時間目 「売る」文章の技 [編集編]

その(45) キャッチコピーを作るコツ<その1> ボディコピーを活用する
その(46) キャッチコピーを作るコツ<その2> ニーズの状況から考える
その(47) リードコピーのよい使い方とは?
その(48) コピーを短くまとめる技術
その(49) コピーをうまく増やす技術
その(50) 読みやすさをアップさせる技術
その(51) コピーを効果的に伝える技術
コラム ちょっと休憩 さて困ったぞ、セオリーが通用しない

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