インサイドセールス 訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド【PDF版】

茂野 明彦(著)

商品番号
167550
販売状態
発売中
納品形態
会員メニューよりダウンロード
発売日
2020年12月09日
ISBN
9784798167558
データサイズ
約10.5MB
制限事項
印刷不可・テキストのコピー不可
キーワード
電子書籍【PDF版】  コミュニケーション  営業

販売価格:¥1,980(税込)

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セールスフォースとビズリーチの
インサイドセールス部門を成長させた
立役者が教えるノウハウの全て

<本書の特長>
・インサイドセールスの立ち上げから
 運用までの知識と実践的なメソッドを紹介
・自社に合うインサイドセールス部隊を作れるようになる
・インサイドセールスを運用する企業へのInterviewも紹介
・セールスフォースとビズリーチのインサイドセールス部隊を
 作り上げた茂野氏が丁寧に解説

<このような方にお勧め>
・非対面で効率的に成約させる方法について知りたい方
・インサイドセールスの正しい指標を知りたい方
・インサイドセールスをこれから立ち上げる経営者やチームリーダー
・インサイドセールスへの転職を考えている方
・インサイドセールスのマネジメント方法を知りたい方

<在宅で十分に成果をだせる職種>
消費活動の変化・サブスクリプションモデルの台頭・働き方改革によって
従来の外勤営業やテレアポだけでは対応できないことも多くなりました。
近年では非対面の営業であるインサイドセールスを
取り入れて成果をだしている企業が増えています。
とはいえ、体系化された知見や成功事例はまだ少ないといえます。

<本書を読めば実践スキルが身につく>
そこで本書ではセールスフォースとビズリーチで
いちからインサイドセールス部隊を作り上げ、
外部コンサル支援も行う茂野氏が、
インサイドセールスチームで成果を伸ばす方法を教えます。

「インサイドセールスとテレアポの違い」、
「インサイドセールスの種類と役割」などの基礎知識から、
「立ち上げ方法 」、「オンライン商談テクニック」、
「チームマネジメント」、「他部門との連携」まで、
具体的な行動レベルに落とし込んで解説。

インサイドセールス部門の立ち上げを考えている経営層はもちろん、
チームリーダー・メンバーにもお勧めの1冊です。

[目次]
第1章 インサイドセールスとは
第2章 なぜ今インサイドセールスが必要なのか
第3章 インサイドセールスチームの立ち上げ
第4章 インサイドセールスの採用
第5章 成約率を高めるインサイドセールスのKPI
第6章 成果を出すインサイドセールスのテクニック
第7章 チームマネジメントの鉄則
第8章 インサイドセールスの未来

PDF版のご利用方法

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インサイドセールスの第一人者である茂野明彦の初の著書!
インタビュー
変化に柔軟な新たな営業モデル
これまで訪問が必要だったセールスのあり方が見直されています。変化に柔軟な営業モデルを実現するためには、営業部とマーケティング部をつなぐインサイドセールスが欠かせません。インサイドセールスの立ち上げを考えている経営者やチームリーダーの方はもちろん、新入社員や就職を目指す学生がセールスの知識を得るのにも向いています。
SDR/BDRの役割とOnline Salesの変化

インサイドセールスの役割から解説

「インサイドセールスとは」「なぜ今インサイドセールスが必要なのか」といった基本から解説しています。インサイドセールスについての定義から学びたい方にも役立つ内容です。

ダウンロード特典

第1章 インサイドセールスとは
第2章 なぜ今インサイドセールスが必要なのか
第3章 インサイドセールスチームの立ち上げ
第4章 インサイドセールスの採用
第5章 成約率を高めるインサイドセールスのKPI
第6章 成果を出すインサイドセールスのテクニック
第7章 チームマネジメントの鉄則
第8章 インサイドセールスの未来

各種問い合わせは以下のリンクからご連絡ください

感想・レビュー

たんかれ~ さん

2021-02-12

コロナで生活だけでなく顧客の購買行動が変わった今、必要となったインサイドセールス。良く知りませんでしたが、マーケティングとセールスの間で商談のお膳立てをする専門セクションなんですね。マーケが引いてきたリードを絞込み、案件化し、セールスへ渡す。いかに効率良く高いクオリティで行うか。高額のシステム販売を前提に書かれてますが、とても参考になります。

ペリ さん

2021-08-03

先月に引き続きビズリーチさんに関連した内容。またTHE MODELを読んでからインサイドセールスのあるべき姿を深掘りしたくて読了。経験の浅い人材があてがわれる印象ですが、マーケティングとフィールドセールスの間に立ち、お互いと折衝出来るということは事業を俯瞰的に見れるレベルの高い人材であること。そういう人材が個々の部門にアサインされることで更に強い部門になっていくということ。奥が深いです。アウトプットしながら繰り返し読みたい。

ふね さん

2020-12-29

#73 インサイドセールスについて体系的に整理された1冊。著者の実務経験に即して書かれていて、勉強になった。

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