訪問しない時代の営業力強化の教科書 営業×マーケティング統合戦略 発売予定

翔泳社(出版社) , 株式会社セールスフォース・ドットコム(著) , 株式会社パーソル総合研究所(著) , 渥美英紀(著) , 渥美英紀(編)

商品番号
167910
販売状態
発売予定
納品形態
宅配便にてお届け
発売日
2021年05月19日
出荷開始日
2021年05月18日
ISBN
9784798167916
判型
A5
ページ数
240
キーワード
マーケティング  営業

販売価格:¥1,980(税込)

ポイント:180pt (10%)
詳細はこちら

送料無料 お取り寄せ品

ほしい物リストに追加

SalesforceによるThe Model解説
営業戦略から、
SFA、MA、
インサイドセールス、
カスタマーサクセスまで
200点の図解で
「しっかり」「まとめて」
理解できる!

新型コロナウイルス対策の影響で、
営業とマーケティングの在り方は大きく変容しつつあります。
展示会や集合セミナーでの商談創出は困難になり、
マーケティング部門もただリードを創出するだけでは
最終的な営業成果に貢献できなくなりました。
この新しい時代への対応として、
営業とマーケティングは連携して動かなければなりません。
しかし、多くの企業でそれらは分断されているのが実情です。
本書は、営業とマーケティングの課題を統合的に鑑みて、
的確な施策を選択するための知識とノウハウを一冊にまとめました。
本書を読んで、売り方を総合的な視点で見直せば、
本質的な課題を発見することができるはずです。

〈↓こんな課題をお持ちの方にオススメです〉
・SFAやMAが使いこなせていない
・どんなSFAやMAを使えばいいかわからない
・SFAやMAを入れてみたものの部分的にしか良くならない
・そもそもリードが増えない
・Webサイトが活用できていない
・質の高いリードがこない
・たまったリードをうまく利用できていない
・営業とマーケティングが連携できていない
・営業に渡しても失注してしまう
・営業スキルが育たない
・営業がバラバラに動いて統制できていない
・営業マネジメントができていない
・営業戦略が浸透しない
・そもそも、どこから手を付けてよいかわからない

Chapter 1  営業戦略
Chapter 2  営業マネジメント
Chapter 3  営業スキルアップ
Chapter 4  営業人材育成
Chapter 5  SFA(営業支援システム)
Chapter 6  MA(マーケティングオートメーション)
Chapter 7  インサイドセールス
Chapter 8  カスタマーサクセス
Chapter 9  マーケティング
Chapter 10 統合戦略に向けたロードマップ

各種問い合わせは以下のリンクからご連絡ください

関連商品

おすすめ特集

ベンダー資格 試験対策本特集

ベンダー資格に関する書籍を試験ごとに紹介!ベンダー資格試験対策本特集

Linuxおすすめ本特集

【Linux本特集】入門~達人レベルまで!クラウド時代の必須知識Linuxを学ぶおすすめの本

ゲームプログラミング・ゲーム制作関連本

趣味で始めてみたい方や、ゲームプログラマー・ゲームデザイナーにもおすすめ!ゲーム制作おすすめ本

情報処理教科書シリーズ

情報処理技術者試験におすすめの参考書「EXAMPRESS 情報処理教科書シリーズ」で最短合格!

エンジニア必携特集

【エンジニア必携特集】開発現場で使える!ITエンジニアの業務に役立つ書籍を一挙ご紹介。

ビジネススキルの本

ビジネスマナー、仕事術を身に付けるならこの一冊!おすすめビジネススキルの本。

特集をもっと見る