インサイドセールス実践の教科書立ち上げから組織づくり、事業成長まで発売予定

栗原康太（監修） , 原秀一（著） , 名生和史（著） , 原口拓郎（著）

商品番号: 187070
販売状態: 発売予定
納品形態: 宅配便にてお届け
発売日: 2024年12月18日
出荷開始日: 2024年12月17日
ISBN: 9784798187075
判型: A5
ページ数: 320
キーワード: 経営マーケティング起業営業

2,200円（税込）（本体2,000円＋税10％）
送料無料

200pt (10%)
ポイントの使い方はこちら

予約商品

初回購入から使えるポイント500円分プレゼント

電子書籍はこちら紙書籍とPDF版のセット商品はこちら

お気に入り

※1点の税込金額となります。複数の商品をご購入いただいた場合のお支払金額は、単品の税込金額の合計額とは異なる場合がございますので、予めご了承ください。

受注率を底上げする
現場ノウハウが一冊でわかる

売上を高めるためにもっとも注力すべきは営業効率を上げることです。
しかし、「購買意欲の高い顧客をどのように探し出して商談に持ち込むか？」という大きな課題があります。

この解決策こそ、インサイドセールスの導入です。
インサイドセールスのやることは至ってシンプル。
オフィスにいながらメールや電話、オンラインで非対面の営業活動を行うだけです。

自社にインサイドセールスを導入することで次のような成果を得られます。
・購買意欲のある見込み顧客を放置せず失注を防げる
・購買意欲の高い顧客を見極め、営業リソースを集中できる
・見込み顧客と中長期の関係性を築ける
・購買意欲が高まった顧客が自社を一番に想起しやすくなる

本書では、インサイドセールスに10年以上携わり実績を積み上げてきた才流とセールスリクエストの両者著者陣が、顧客を見つけ、管理・分析し、関係性を築いていく方法を惜しみなく紹介しています。

次の方々にとっては必読の一冊といえるでしょう。
・インサイドセールスをこれから立ち上げる担当者
・営業力強化に取り組んでいる責任者＆担当者
・新規事業＆事業再生の責任者＆担当者
・プロダクトが伸び悩んでいる起業家＆プロダクトマネージャー

さらに、インサイドセールスを実践している8社の事例を紹介し、受注率を底上げするちょっとしたコツも満載。
組織の成長フェーズに合わせた現場ノウハウを豊富な図解とともにわかりやすくまとめています。

【目次概要】
第1章　なぜいまインサイドセールスなのか
第2章　インサイドセールスの現場では何をしているのか
第3章　立ち上げ前に考えておきたいこと
第4章　活動指針をつくる「立ち上げ期」
第5章　チームを強くする「成長期」
第6章　成果を加速させる「拡大期」
第7章　売上を最大化させる「成熟期」
第8章　8社の事例から探るインサイドセールスの最適解
付録１　組織フェーズ別チェックリスト
付録２　用語解説

第1章　なぜいまインサイドセールスなのか
第2章　インサイドセールスの現場では何をしているのか
第3章　立ち上げ前に考えておきたいこと
第4章　活動指針をつくる「立ち上げ期」
第5章　チームを強くする「成長期」
第6章　成果を加速させる「拡大期」
第7章　売上を最大化させる「成熟期」
第8章　8社の事例から探るインサイドセールスの最適解
付録１　組織フェーズ別チェックリスト
付録２　用語解説

各種問い合わせは以下のリンクからご連絡ください