「売る」コピー 39の型

翔泳社(出版社) , 有田憲史(著)

商品番号
116690
販売状態
発売中
納品形態
宅配便にてお届け
発売日
2008年04月16日
ISBN
9784798116693
判型
A5
ページ数
164
キーワード
マーケティング  広告  ライティング

販売価格:¥1,598(税込)

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お客を動かす「コトバ」の発送術 初心者でも10倍売れるコピーのネタ本!

企画書や新商品企画、ポップやチラシ、パンフレットつくり、ホームページ制作など、あらゆる場面でキャッチコピーをつくる必要に迫られる昨今。素人でもそれっぽいものがつくれるコピーですが、実はプロのコピーライターと、素人には大きな差があるのです。それは、売れるコピーの書き方の「型」つまり「法則」を知っているかどうかということです。コピーライティングには決まった法則、いわば柔道の「型」のようなつくり方があるのです。プロはその「型」を応用させて、さまざまなコピーをつくり出しています。本書は、コピーの書き方の「型」とその「型」によってつくられた実際のコピーを見ながら学んでいくことで、どんなに文章にセンスのない人と思っている人でも、売り上げに結びつく、効き目のあるキャッチコピーをつくれるという本です。
本書ではプロのコピーライターがやさしくコピーの「型」を伝授。実際の広告で使われた事例を見ながら、「型」をどう使えば、売れるコピーになるのかを楽しく学べます。コピー作りに悩むビジネスマン、ショップのオーナー、コピーライター初心者必読、保存版の一冊です。

第1章 「売る」コピーの型を使いこなすために

これだけ知っ得!その(1) 「売る」コピーのカギは表現のセンスより商品理解
これだけ知っ得!その(2) 「売る」コピーには型がある!
これだけ知っ得!その(3) コピーはマイナスの状態から考える
これだけ知っ得!その(4) 「売る」コピーにするには使いどころを正しく!
これだけ知っ得!その(5) 商品を知るには、丸裸にすること

第2章 「売る」コピー(39)(+1)の型とアイデア

売れる!コピーの型その(1) 不快、不満など「不」の状況に焦点を当てる
売れる!コピーの型その(2) それはいつか?具体的な数字で約束する
売れる!コピーの型その(3) 新しい使い方を提案する
売れる!コピーの型その(4) 迂回して間接的にアプローチする
売れる!コピーの型その(5) 空気とタイミングを生かす
売れる!コピーの型その(6) ネガティブな事実を突き付ける
売れる!コピーの型その(7) 見込み客の気持ちで語る
売れる!コピーの型その(8) 損していると気付かせる
売れる!コピーの型その(9) 見込み客の感動の声のように伝える
売れる!コピーの型その(10) 見込み客にとっての「新しい」を提案する
売れる!コピーの型その(11) 時間的な希少性をアピールする
売れる!コピーの型その(12) ビフォー&アフターを劇的に伝える
売れる!コピーの型その(13) 「しないで済む」ことを強調する
売れる!コピーの型その(14) 選ぶポイントを提案してあげる
売れる!コピーの型その(15) うれしい姿を妄想させる
売れる!コピーの型その(16) 役立つ知識を教える
売れる!コピーの型その(17) 見込み客が得することをやさしく言う
売れる!コピーの型その(18) 買う目的を具体的に設定する
売れる!コピーの型その(19) 世の中のイベントに便乗する
売れる!コピーの型その(20) 価値を別の言葉で強調する
売れる!コピーの型その(21) 商品への要望を客の声で語る
売れる!コピーの型その(22) 必要性とその解決方法を示す
売れる!コピーの型その(23) 見込み客の了見を試してみる
売れる!コピーの型その(24) 逆説を使って強調する
売れる!コピーの型その(25) データを出すときは理由も言う
売れる!コピーの型その(26) 賢い買い物であると優越感を持たせる
売れる!コピーの型その(27) 知られていない事実を伝える
売れる!コピーの型その(28) たとえを使ってメリットを強調する
売れる!コピーの型その(29) 比較対象を引用して説得する
売れる!コピーの型その(30) 比べることで良さを強調する
売れる!コピーの型その(31) 商品を手に入れない未来を予言する
売れる!コピーの型その(32) 自分のことを言っていると思わせる
売れる!コピーの型その(33) 精神的な満足を強調する
売れる!コピーの型その(34) 意味付けをして価値を強める
売れる!コピーの型その(35) なぜ必要なのか理由を語る
売れる!コピーの型その(36) ライバルが言っていないことを言う
売れる!コピーの型その(37) わかりやすく圧縮して訴求する
売れる!コピーの型その(38) 自己紹介して見込み客を選び出す
売れる!コピーの型その(39) 人に見立て感情移入させる
番外ボーナスノウハウ コピーが浮かばないときは、見込み客へ手紙を書いてみる

第3章 コピーライティングに使えるアイデアのタネ

コピーのアイデアに困ったとき、お手本にしたいコピー150連発!
コピーのコツがみるみるわかる 実例!コピー添削講座400本
お題(01) ビタミン剤「チョコラBB」の男性向け広告コピー
お題(02) スカイバーゲン(飛行機の割引運賃)の広告コピー(需要が少ない9月に出す)
お題(03) 「日本の名作を読もう!」キャンペーンの店頭に使うPOPのコピー
お題(04) マンツーマンの英会話学校「7アクト」の生徒募集広告コピー
お題(05) メンズ矯正下着「スタイライナー」の広告コピー
お題(06) 大人向け音楽教室の募集広告コピー(50代の女性に訴求)
お題(07) サバの缶詰の広告コピー(小さい子どもや若い世代に食べてもらいたい)
お題(08) 動物園の来場促進の広告コピー
お題(09) 食器洗い機の広告コピー
お題(10) 新聞購読を促進する広告コピー(大学生へ訴求)

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