翔泳社の公式通販SEshopは全国送料無料!
ヘルプ 新規会員登録 ログイン
SEshop

ビジュアル思考×EXCELで営業の成果を上げる本

角川 淳(著)

商品番号
149130
販売状態
発売中
納品形態
宅配便にてお届け
発売日
2017年03月09日
出荷開始日
2017年03月10日
ISBN
9784798149134
判型
A5
ページ数
304
キーワード
Excel  プレゼンテーション  営業

1,760円(税込)(本体1,600円+税10%)
送料無料

800pt (50%)
ポイントの使い方はこちら

在庫あり

初回購入から使えるポイント500円分プレゼント

※1点の税込金額となります。 複数の商品をご購入いただいた場合のお支払金額は、 単品の税込金額の合計額とは異なる場合がございますので、予めご了承ください。

頭の中の「なんとなく」を、Excelで「見える化」しよう!
仕事が進む、成果が上がる。営業がおもしろくなる思考整理術。

【本書はこんな方におすすめしています】
・BtoBの営業担当者
・具体的な方法で営業をレベルアップさせたい方
・営業チームのマネジメントで悩んでいる方
・顧客の要望を正確に聞き出したい方
・仕事の段取りが苦手な方
・有効な販売戦略を作成したい方
・商談が思うように進まず悩んでいる方
・営業現場で役立つEXCEL操作を知りたい方

本書では「ビジュアル思考」を軸に、商談の進捗や、
自社の置かれている状況を「見える化」する方法を解説します。

事実や頭の中を少し整理して、
Excelの機能でちょっとしたビジュアルを加えれば、
営業現場で起こりがちな問題の解決策が見えてきます。

また、日常の業務で使えるExcelの機能や関数も紹介。
サンプルファイルをダウンロードできるので
本書で解説したことをすぐに実践に移せます。

25年以上にわたりコンサルティングをおこなってきた著者が
楽しく、わかりやすく、顧客のためになるよう、
あなたの営業活動をリフォームします。

【目次】
第1部 基礎知識編

●Chapter 01 顧客の変化に取り残される営業現場
●Chapter 02 これからの営業を構造化して考えてみよう
●Chapter 03 ビジュアル思考のために大切なこと
●Chapter 04 なぜExcelでビジュアル思考なのか
●Chapter 05 営業力を強化するExcelの基本

第2部 営業実務編

●Chapter 06 顧客ニーズを掘り起こす ~レーダーチャート式ヒアリングツール~
●Chapter 07 「段取り力」を磨いて営業力を高める ~きっちり段取りシート~
●Chapter 08 販売戦略を生み出す ~なんでもマトリクス~
●Chapter 09 受注までの進捗を加速させる ~商談マップ~
●Chapter 10 これからもExcelを頼れる武器として活用しよう

第1部 基礎知識編

●Chapter 01 顧客の変化に取り残される営業現場
Section 01 Webの影響で顧客の動きが見えなくなっている
Section 02 今のマネジメントでは営業は変われない
Section 03 顧客の購買活動に関わらないと営業の存在価値はなくなる
Section 04 自分の存在価値を何にする?
Section 05 購買プロセス促進/データ活用のためのマーケティング視点
Section 06 いつまでも縮まらない営業とITの距離

●Chapter 02 これからの営業を構造化して考えてみよう
Section 01 何を商談と呼ぶべきか
Section 02 3つの機能で営業を考える
Section 03 売上拡大を実現するロジック
Section 04 顧客接点をどう変えるのか考えてみる

●Chapter 03 ビジュアル思考のために大切なこと
Section 01 ビジュアル思考とは何か
Section 02 営業におけるビジュアル思考で大切なこと

●Chapter 04 なぜExcelでビジュアル思考なのか
Section 01 情報共有ばかりに着目し、見せ方は工夫されない企業システム
Section 02 毎日のように使っているのに、どこか諦められているExcel
Section 03 小回りの利くExcelは営業に最適
Section 04 あなたのExcel力を診断する
Section 05 ビジュアル思考×Excelで仕事の生産性を倍増させる

●Chapter 05 営業力を強化するExcelの基本
Section 01 見やすくなる/入力しやすくなる機能を活用する
Section 02 問題が見える! 気付く! わかりやすい表を作る
Section 03 Excelの作業効率が大幅にアップする機能を使いこなす
Section 04 Excelを活用したビジュアル思考
Section 05 ほかにもこんな機能があるのをご存じ?

第2部 営業実務編

●Chapter 06 顧客ニーズを掘り起こす ~レーダーチャート式ヒアリングツール~
Section 01 [考え方]聞きたいことだけを聞いていても売れない
Section 02 [使い方]レーダーチャート式ヒアリングツールの概要
Section 03 [使い方]レーダーチャート式ヒアリングツールの効果を高めるために
Section 04 [作り方]自動で描かれるレーダーチャート

●Chapter 07 「段取り力」を磨いて営業力を高める ~きっちり段取りシート~
Section 01 [考え方]営業力の差は段取り力の差である
Section 02 [考え方]段取りしたことを確実に実行できるツールを持つ
Section 03 [使い方]きっちり段取りシートの概要
Section 04 [使い方]きっちり段取りシートの効果を高めるために
Section 05 [作り方]業務別段取りテンプレートを作成する
Section 06 [作り方]段取りシートを作成する
Section 07 [作り方]ToDoリストを作成する

●Chapter 08 販売戦略を生み出す ~なんでもマトリクス~
Section 01 [考え方]マトリクス分析は知っていても適切なツールがない
Section 02 [考え方]既存顧客の棚卸し&戦略立案に最適! 顧客マトリクス分析
Section 03 [考え方]テコ入れなど打つべき手が明確になる! 商談マトリクス分析
Section 04 [考え方]取扱商品の絞り込みに有効! 商品マトリクス分析
Section 05 [使い方]なんでもマトリクスの概要
Section 06 [使い方]なんでもマトリクスの効果を高めるために
Section 07 [作り方]評価点の入力エリアを作成する
Section 08 [作り方]マトリクスを作成する
Section 09 [作り方・応用編]マトリクス分析の結果から集計したいときは

●Chapter 09 受注までの進捗を加速させる ~商談マップ~
Section 01 [考え方]なぜ商談をマップ化するのか
Section 02 [考え方]商談をマネジメントするためのポイント
Section 03 [使い方]商談マップの概要
Section 04 [使い方]商談マップの効果を高めるために
Section 05 [作り方]マップ上に商談名を表示する
Section 06 [作り方]着目すべきところを目立たせる
Section 07 [作り方]プロセスごとの金額を把握する

●Chapter 10 これからもExcelを頼れる武器として活用しよう
Section 01 今の資料から見直そう
Section 02 顧客と一緒に問題解決に取り組もう
Section 03 営業を進化させよう

各種問い合わせは以下のリンクからご連絡ください

感想・レビュー

横道太郎 さん

2021-09-23

Excel、営業に釣られて。

関連リンク

関連商品

おすすめ特集

プログラミング入門書大特集

翔泳社のプログラミング書籍の中から、入門・初級者向けの書籍をピックアップ!

Linuxおすすめ本特集

【Linux本特集】入門~達人レベルまで!クラウド時代の必須知識Linuxを学ぶおすすめの本

ライティングおすすめ本

ライティングのスキルアップにおすすめの本。Webライティングやコピーライティングなど

マネー本特集

お金と経済の基礎知識から、資産形成・投資術、お金教育や介護まで。暮らしに役立つマネー本

インテリア本特集

おしゃれな部屋作りのヒントやインテリアの基礎知識、色使い、うつわや洋食器の知識まで、幅広い書籍をご紹介

事務職におすすめの本

Excel、日商簿記、業務の自動化を実現するRPAやPythonの技術など、事務職としてステップアップしたい人に!

特集をもっと見る