ビジュアル思考×EXCELで営業の成果を上げる本

商品番号: 149130
販売状態: 発売中
納品形態: 宅配便にてお届け
発売日: 2017年03月09日
出荷開始日: 2017年03月10日
ISBN: 9784798149134
判型: A5
ページ数: 304
キーワード: Excel プレゼンテーション営業

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頭の中の「なんとなく」を、Excelで「見える化」しよう！
仕事が進む、成果が上がる。営業がおもしろくなる思考整理術。

【本書はこんな方におすすめしています】
・BtoBの営業担当者
・具体的な方法で営業をレベルアップさせたい方
・営業チームのマネジメントで悩んでいる方
・顧客の要望を正確に聞き出したい方
・仕事の段取りが苦手な方
・有効な販売戦略を作成したい方
・商談が思うように進まず悩んでいる方
・営業現場で役立つEXCEL操作を知りたい方

本書では「ビジュアル思考」を軸に、商談の進捗や、
自社の置かれている状況を「見える化」する方法を解説します。

事実や頭の中を少し整理して、
Excelの機能でちょっとしたビジュアルを加えれば、
営業現場で起こりがちな問題の解決策が見えてきます。

また、日常の業務で使えるExcelの機能や関数も紹介。
サンプルファイルをダウンロードできるので
本書で解説したことをすぐに実践に移せます。

25年以上にわたりコンサルティングをおこなってきた著者が
楽しく、わかりやすく、顧客のためになるよう、
あなたの営業活動をリフォームします。

【目次】
第1部　基礎知識編

●Chapter 01　顧客の変化に取り残される営業現場
●Chapter 02　これからの営業を構造化して考えてみよう
●Chapter 03　ビジュアル思考のために大切なこと
●Chapter 04　なぜExcelでビジュアル思考なのか
●Chapter 05　営業力を強化するExcelの基本

第2部　営業実務編

●Chapter 06　顧客ニーズを掘り起こす～レーダーチャート式ヒアリングツール～
●Chapter 07　「段取り力」を磨いて営業力を高める～きっちり段取りシート～
●Chapter 08　販売戦略を生み出す～なんでもマトリクス～
●Chapter 09　受注までの進捗を加速させる～商談マップ～
●Chapter 10　これからもExcelを頼れる武器として活用しよう

第1部　基礎知識編

●Chapter 01　顧客の変化に取り残される営業現場
Section 01　Webの影響で顧客の動きが見えなくなっている
Section 02　今のマネジメントでは営業は変われない
Section 03　顧客の購買活動に関わらないと営業の存在価値はなくなる
Section 04　自分の存在価値を何にする？
Section 05　購買プロセス促進／データ活用のためのマーケティング視点
Section 06　いつまでも縮まらない営業とITの距離

●Chapter 02　これからの営業を構造化して考えてみよう
Section 01　何を商談と呼ぶべきか
Section 02　3つの機能で営業を考える
Section 03　売上拡大を実現するロジック
Section 04　顧客接点をどう変えるのか考えてみる

●Chapter 03　ビジュアル思考のために大切なこと
Section 01　ビジュアル思考とは何か
Section 02　営業におけるビジュアル思考で大切なこと

●Chapter 04　なぜExcelでビジュアル思考なのか
Section 01　情報共有ばかりに着目し、見せ方は工夫されない企業システム
Section 02　毎日のように使っているのに、どこか諦められているExcel
Section 03　小回りの利くExcelは営業に最適
Section 04　あなたのExcel力を診断する
Section 05　ビジュアル思考×Excelで仕事の生産性を倍増させる

●Chapter 05　営業力を強化するExcelの基本
Section 01　見やすくなる／入力しやすくなる機能を活用する
Section 02　問題が見える！気付く！わかりやすい表を作る
Section 03　Excelの作業効率が大幅にアップする機能を使いこなす
Section 04　Excelを活用したビジュアル思考
Section 05　ほかにもこんな機能があるのをご存じ？

第2部　営業実務編

●Chapter 06 顧客ニーズを掘り起こす～レーダーチャート式ヒアリングツール～
Section 01　［考え方］聞きたいことだけを聞いていても売れない
Section 02　［使い方］レーダーチャート式ヒアリングツールの概要
Section 03　［使い方］レーダーチャート式ヒアリングツールの効果を高めるために
Section 04　［作り方］自動で描かれるレーダーチャート

●Chapter 07　「段取り力」を磨いて営業力を高める～きっちり段取りシート～
Section 01　［考え方］営業力の差は段取り力の差である
Section 02　［考え方］段取りしたことを確実に実行できるツールを持つ
Section 03　［使い方］きっちり段取りシートの概要
Section 04　［使い方］きっちり段取りシートの効果を高めるために
Section 05　［作り方］業務別段取りテンプレートを作成する
Section 06　［作り方］段取りシートを作成する
Section 07　［作り方］ToDoリストを作成する

●Chapter 08　販売戦略を生み出す～なんでもマトリクス～
Section 01　［考え方］マトリクス分析は知っていても適切なツールがない
Section 02　［考え方］既存顧客の棚卸し＆戦略立案に最適！顧客マトリクス分析
Section 03　［考え方］テコ入れなど打つべき手が明確になる！商談マトリクス分析
Section 04　［考え方］取扱商品の絞り込みに有効！商品マトリクス分析
Section 05　［使い方］なんでもマトリクスの概要
Section 06　［使い方］なんでもマトリクスの効果を高めるために
Section 07　［作り方］評価点の入力エリアを作成する
Section 08　［作り方］マトリクスを作成する
Section 09　［作り方・応用編］マトリクス分析の結果から集計したいときは

●Chapter 09　受注までの進捗を加速させる～商談マップ～
Section 01　［考え方］なぜ商談をマップ化するのか
Section 02　［考え方］商談をマネジメントするためのポイント
Section 03　［使い方］商談マップの概要
Section 04　［使い方］商談マップの効果を高めるために
Section 05　［作り方］マップ上に商談名を表示する
Section 06　［作り方］着目すべきところを目立たせる
Section 07　［作り方］プロセスごとの金額を把握する

●Chapter 10　これからもExcelを頼れる武器として活用しよう
Section 01　今の資料から見直そう
Section 02　顧客と一緒に問題解決に取り組もう
Section 03　営業を進化させよう

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