MarkeZine 第45号（2019年9月号）

『MarkeZine』第45号（2019年9月号）
特集「BtoBビジネスの新戦法」

今、BtoB企業の戦い方は転換期を迎えている。労働力不足や製品のコモディティ化のあおりを受け、「強い営業力」だけで売り上げを伸ばすことが難しくなってきているのだ。先駆企業では既に、既存の体制から脱却し、ABMやカスタマーサクセス、インサイドセールスなどの最新手法を取り入れる動きが活発だ。成功企業の取り組みから、BtoB企業が勝ち抜く術を探る。

Insight（巻頭インタビュー）

「憧れを身近に」して売上3倍に　ゴディバ ジャパンが挑むデータドリブン経営
ゴディバ ジャパン　ジェローム・シュシャン／宮野 淳子

Feature（特集）BtoBビジネスの新戦法

BtoBマーケティングを取り巻くテクノロジー　変化とトレンド
アンダーワークス　田島 学

『THE MODEL』実践のファーストステップ　実戦で役立つ「レベニューモデル」を理解する
アドビ システムズ　福田 康隆

自社なりの形を模索し実装していく　VAIOが取り組むABM
VAIO　林 裕之

究極のプレゼン資料作成術

【実践編】事業計画をデザインする
リライアンス・データ　KUROKO

業界最新動向

ヤフー、祭会場で動画広告などを掲出できる「デジタル提灯」を開始
MarkeZine編集部

私のキャリア

攻めの広報から経営者へ　「広報脳」を武器に新規市場を切り拓く
eStream　高井 里菜

クリエイターに学ぶ、デジタルの作法

広がるコミュニケーションに必要なのは「文脈」「共感」「驚嘆」
電通　葛原 健太

世界のトレンドを読む

リテール業界に革新をもたらすARテクノロジー
Livit　細谷 元

生活者データバンク

生活者に気づきを与え、新しい暮らしへと導く新発想
インテージ　杉野 遥香

データで読み解く

「ライブコマース」人気は停滞？　市場の現在地と今後を探る
マクロミル　小林 健

米国最新事情レポート『DI. MAD MAN Report』

巨大コンサル企業のシフトチェンジ　エージェンシー業界進出の小休止
デジタルインテリジェンス　榮枝 洋文

Voice

D2Cを語る
AGILE COSMETICS PROJECT　澤田 実加／クラス　久保 裕丈／Minimal -Bean to Bar Chocolate-　山下 貴嗣

マンガ超訳 マーケティング用語

MaaSとは？