売上アップのカギ！営業スキルアップにおすすめの本

1,870円（税込）

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プレゼンがうまくいかない原因は「話しすぎ」だった

人に熱意と情報を伝えて協力してもらうこと、すなわちプレゼン力は、営業職の最重要ビジネススキルです。

プレゼン成功の秘訣は、相手が本当に求めていることを見極めるために徹底的に「聞く」こと。「聞く」姿勢で臨むと、相手も自然とこちらの話を聞いてくれる姿勢になります。

本書は、プレゼンの規模やリアル・オンラインを問わずに「聞く」プレゼンを実践できるようになるための30個のスキルを紹介！自分の話を聞いてもらっていないと感じる、相手の行動に直結するプレゼンスキルを知りたい、というような悩みを持っている方には、とくにおすすめの1冊です。

1,540円（税込）

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少しのテクニックと基本を身に付けるだけでプレゼンはずっとラクになる

営業職に限らず、社会人にとってプレゼンは避けることはできない業務です。しかし、緊張して上手く話せなくなる、自信を持ってプレゼンしたい、何故意見が通らないのか理由がわからないなど、多くの社会人がプレゼンの悩みを抱えています。

本書では、プレゼンの上手な人が行っている緊張コントロール法、相手に理解してもらえる・自信が持てる話し方、緊張したときに助けてくれる資料作成術などの具体的なテクニックを教えます。

自信を持って相手に伝わるプレゼンができるようになる1冊です。

1,760円（税込）

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プレゼンテーションテクニックのすべて

本書は、日本マイクロソフトのトップエバンジェリストが教える大人気セミナー「エバンジェリスト養成講座」を完全書籍化したものです。

大人数を相手にしたプレゼンはもちろん、企画提案から営業、交渉の場にも役に立つ西脇メソッドのすべてを伝授！

視点誘導から、資料作成の裏ワザ、相手を引き込み、動かす巧みな話術―プレゼンテーションテクニックのすべてがここにあります。

1,980円（税込）

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6割以上の欧米企業が実践する営業組織強化・育成の仕組み

本書では、データを活用した営業組織を強化する方法の基本から実践までを教えます。セールス・イネーブルメントと営業部や人事部との役割の違いから、育成チームの立ち上げや、効果的な育成プログラムの構築方法、育成効果の測定方法などを掲載。

営業のスキルにバラつきがある、営業部を育てる専門チームを立ち上げたい、営業の育成指標を作りたいなど、営業戦略を考えるリーダー層にピッタリの1冊です。

営業成果に結びつく育成をおこない、一部のトップセールスに依存しない営業組織を作り上げましょう。

1,980円（税込）

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「科学的な営業」と新たな「レベニューモデル」

本書は「マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセス」による共業プロセスを解説したビジネスガイドブックです。

営業支援ツールであるSFA、MAツール運用の基本から、マネジメント層が注目すべき指標、営業担当者のメンタルや行動の理解などオペレーションの全体像をわかりやすく解説。詳細な数字をもとにした分析はもちろん、営業の心理を読み解く手法、組織のパワーを引き出すマネジメント・経営の考え方まで、現代の営業活動に必要な戦略を語ります。

成長し続ける組織を目指す全ての方に読んでいただきたい1冊です。

1,980円（税込）

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SalesforceによるThe Model解説

本書は、営業とマーケティングの課題を統合的に鑑みて、的確な施策を選択するための知識とノウハウを1冊にまとめています。

新しい時代への対応として、営業とマーケティングは連携して動かなければなりません。営業スキルが育たない/営業戦略が浸透しない/リードが増えない、というような課題をお持ちの方にオススメ。

本書を読み、売り方を総合的な視点で見直せば、本質的な課題を発見することができるはずです。

1,980円（税込）

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Salesforceとビズリーチのインサイドセールスを成長させた立役者が教えるノウハウの全て

本書では、インサイドセールスの立ち上げから運用までの知識と実践的なメソッドを紹介しています。

インサイドセールスとテレアポの違い、インサイドセールスの種類と役割などの基礎知識から、立ち上げ方法、オンライン商談テクニック、チームマネジメントまで、具体的な行動レベルに落とし込んで解説。体系化された知見と成功事例をお伝えします。

インサイドセールス部門の立ち上げを考えている経営層はもちろん、営業リーダー・メンバーにもおすすめの1冊です。