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マーケティング先進国である米国のBtoBマーケティングが転換期を迎えているようだ。米国では「Goodbye MQLs」のキーワードのもと、これまでのマーケティングフレームワークが大きく変わろうとしている。本特集では、BtoBマーケティングの最新グローバルトレンドを押さえるとともにその進化に追随すべく、日本企業が取り組んでいくべきことを1つずつ整理していく。成長の第一歩は「知る」ことから。さぁ、知識のUpdateを始めよう。
AIの到来とMQLの終焉、そして新分野の台頭──庭山一郎氏に聞く、世界のBtoBマーケティングの今
シンフォニーマーケティング 庭山 一郎
代理店販売は「営業」ではなく「マーケティング」である。BtoB企業が今こそ注力すべき「PRM」とは
パートナーサクセス 永田 雅裕
世界標準のオペレーションとは？『RevOpsの教科書』『MOpsの教科書』著者に聞く
ゼロワングロース 川上 エリカ／廣崎 依久
RevOpsを名前だけで理解していないか？ソフトバンクのレベニューオペレーション室が重視していること
ソフトバンク 山田 泰志
案件創出数は3年で3倍に 旭化成エレクトロニクスが辿ってきたABMの軌跡
旭化成エレクトロニクス 井上 望
JAPAN AI、日本人画像生成機能の正式版をリリース ユーザーに合わせてカスタマイズも可能
MarkeZine編集部
Oracleが広告事業を撤退、市場の変化を示す重要なシグナル
ベストインクラスプロデューサーズ 榮枝 洋文
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