つかみ大全 仕事で成果を出し続ける人の思考と一生ものの「伝え方」の技術

はじめに
■「つかみ」とは？
■天国と地獄を分けるスキル、それが「つかみ」

序章　プレゼンテーションで「成果が出る人」と「成果が出ない人」の違い
■プレゼンテーションは目的からの逆算思考
■人は感情で動き、論理で正当化する
■人は他人の話の80％を聞いていない
■プレゼンターが越えるべき3つの壁
■快楽と苦痛へのフォーカス
■プレゼンテーションを学べば、大切な人を喜ばせることができる

第1章　ゼロからはじめるつかみメソッド
■「！」と「？」を設計する
■絶対に知っておきたい冒頭のつかみ
■知っていると差がつく継続のつかみ
■つかみで失敗する人がはまる3つの落とし穴

第2章　瞬時につかむ12個のアプローチ　～興味の壁を越える「3秒」の世界～
■プレゼンテーションは「つかみ」が9割
01　発問：相手からお願いされる「先生ポジション」をとる
02　ポジティブ受信：すべて「いいね！」と受け止めて、その場を愛で満たす
03　プレゼント：「先手」と「＋α」で、成果が出る環境を整える
04　当事者意識：「ペルソナ」と「相手の言葉」で、自分ごとに置き換えさせる
05　問題意識：「定量化」と「定性化」で、健全な危機感を抱かせる
06　理想意識：「シズル」と「もし～」で、ありたい未来を描かせる
07　プロセス意識：「個数」と「サルワカ」で、プロセスを体系化する
08　宣言：事前に相手の「ニーズ」を把握して、小さな「Yes」を積み重ねる
09　ギャップ：「コントラスト」と「急」な変化をつけて、行動意欲を掻き立てる
10　つかみフレーズ：伝えたいメッセージを「馴染みのない」「短い」一言にする
11　制限：「期限」と「定員」を設けて、「今すぐやらなければならない」と思わせる
12　余白：「チラ見せ」と「ブリッジ」で、「もっと知りたい」と思わせる

第3章　強力に鷲づかみする5個のアプローチ　～信頼の壁を越える「3分」の世界～
■一度つかんだら、二度と離さない
13　解決策意識：物事の全体を俯瞰して、「先生の中の先生」ポジションをとる
14　数字：「共通言語」で曖昧をなくし、「No.1」で競争をなくす
15　たとえ話：「具体」と「抽象」を行き来して、疑似体験させる
16　対比：「自分に有利な基準」を設定して、訴求点を際立たせる
17　社会的証明：「大勢の人たち」や「権威のある人」など、他者から信用を借りる

第4章　永久につかみ続ける4個のアプローチ　～行動の壁を越える「3年」の世界～
■プレゼンテーションをもっとおもしろく
18　ストーリー：「自然体」で「真実」を語り、感動を与える
19　想定問答：「やらない理由」をすべてなくして、「やる理由」だけを残す
20　譲歩：「売り込み臭」を消して、相手に自分の意思で選ばせる
21　夢： 「自分の言葉」と「Why」で、周囲の人たちを巻き込む

第5章　つかみの達人になるための完全ロードマップ
■なぜ、スキルが使えないのか？
■つかみの効果を最大化する「タイミング」の設定
■5つのトークスクリプトを作成する
■たった1分で「もう一度会いたい」と思われる自己紹介

終章　成果を出し続ける人の思考
■現実化する「3つの『お』」
01　置き換え思考：「シチュエーション」を設定して、「自分ごと」に置き換える
02　落とし込み思考：「5W1H」を明確にして、「トーク」や「スケジュール」に落とし込む
03　追い込み思考：「環境」を変えて、「一定期間」追い込む

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