ビジネススキルとしての「マーケ脳」のつくりかた 相手のニーズを的確に読み取り、数字に基づく「最適な解」を導く仕事術【PDF版】

【30秒で分かる、この本の中身】

■この本の結論
生成AI時代でも圧倒的な成果を出し続ける人だけが実践している、「マーケ脳」という思考法。
相手の立場でニーズを読み、行動を引き出す“話の主語”の転換術。

■こんな人におすすめ
・営業やプレゼンで「売り込み感」をなくし、自然に契約を取りたい方
・自分の企画や提案をすんなり通したい方
・AIには代替できない「問いを立てる力」「思考力」を身につけたい方
・部署を超えた「共通言語」をチームに広めたいマネージャー層

■この本で学べる5つのこと
1. 成果を出す人が実践している「頭の使い方」
2. 話の“主語”を変えて相手の行動を引き出す方法
3. 相手のタイプに合わせて提案を通す伝え方
4. 自発的に人が集まる採用・組織作りの発想
5. 顧客の潜在ニーズを満たすプロダクト企画の考え方

【この本のポイント】
Q1. どんな人が読むと効果的？
A1. 職種を問わず、「一生懸命説明しても反応が薄い」「提案が通らない」と感じているビジネスパーソン

Q2. 読み終えると何が変わる？
A2. 話の“主語”を相手に置き換える習慣が身につき、営業では売り込み感が減り、企画では提案が通りやすくなる。

Q3. どのくらいで実践できる？
A3. 読んだその場から意識を変えるだけですぐに使える。

Q4. 読み始めるのに前提知識は必要？
A4. 不要。マーケターだけでなく、あらゆる職種の人が使える。

Q5. 1冊読むのにどのくらい時間がかかる？
A5. 通読で約2時間。要点だけなら1時間。

【著者について】
理央 周（りおう・めぐる）
マーケティングコンサルタント。マーケティングアイズ株式会社　代表取締役。
日本企業での勤務を経て、フィリップモリス、アマゾンジャパン、J:COM、マスターカードなどでマーケティング実務に携わる。
米国インディアナ大学にてMBAを取得。
これまで、2社創業し、企業の「売れる仕組み作り」と人材育成を支援し、大手製造業から中堅・中小企業まで幅広くコンサルティングと企業研修を提供している。
元関西学院大学ビジネススクール教授。専門分野はブランドマネジメント、マーケティングコミュニケーション、法人営業組織へのマーケティング導入。
著書に『「なぜか売れる」の公式』、『売れない問題 解決の公式』（以上、日本経済新聞出版）など多数。
本名：児玉洋典

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マーケ脳は誰でも作れる

マーケ脳は、マーケターが持つ〝顧客視点の思考法〟と、あなたが今持っている〝スキル〟を「掛け算」することで作れます。たとえば、営業経験があれば「得意先を理解する」スキルが、経理なら「数字を読み解く」スキルがあります。あなたの今持っているスキルと「相手を先読みして動かす思考法」を合体させることで、あなたにマッチした、オリジナルなマーケ脳が生まれます。

ケーススタディがあるので腑に落ちる

著者のアマゾンジャパン時代の体験談、著者のコンサルティング先の会社の実例など、実例に基づいた解説もあるので、理解しやすいです。あなたの業界や会社と異なる事例でも、「自分の仕事に置き換えたらどうだろう？」という視点で読んでみてください。

章末ワークで定着度をチェック

ただ読んで終わりではなく、章末ワークに取り組んでみることで、本書で身に付けた理論が血肉化します。