翔泳社の公式通販SEshopは全国送料無料!
ヘルプ 新規会員登録 ログイン
SEshop

新規顧客が勝手にあつまる販促の設計図 「営業スタッフを使わない」「下請けもやらない」中小企業が売上を伸ばすための法則【PDF版】

中野 道良(著)

商品番号
166430
販売状態
発売中
納品形態
会員メニューよりダウンロード
発売日
2020年09月03日
ISBN
9784798166438
データサイズ
約6.1MB
制限事項
印刷不可・テキストのコピー不可
キーワード
マーケティング  広告  電子書籍【PDF版】  ビジネスモデル  販売  営業

1,980円(税込)(本体1,800円+税10%)
送料無料

180pt (10%)
ポイントの使い方はこちら

在庫あり

初回購入から使えるポイント500円分プレゼント

紙の書籍はこちら

※1点の税込金額となります。 複数の商品をご購入いただいた場合のお支払金額は、 単品の税込金額の合計額とは異なる場合がございますので、予めご了承ください。

  • 本製品は電子書籍【PDF版】です。
  • ご購入いただいたPDFには、購入者のメールアドレス、および翔泳社独自の著作権情報が埋め込まれます。
    PDFに埋め込まれるメールアドレスは、ご注文時にログインいただいたアドレスとなります。
    Amazon Payでのお支払いの場合はAmazonアカウントのメールアドレスが埋め込まれます。
  • 本製品を無断で複製、転載、譲渡、共有および販売を行った場合、法律により罰せられる可能性がございます。
  • ご購入の前に必ずPDF利用案内をお読みください。

営業スタッフを使わずに、自動で売上を生み続ける。
中小企業が力を入れるべき販促のポイントが1冊に

【本書のポイント】
・顧客の発掘から定期的に商談がくるまでの流れを紹介
・どんなタイプの企業でも取り入れやすい販促手法を掲載
・豊富な図解で販促の仕組みが理解しやすい

【こんな人におすすめ】
・下請けを脱出して、直取引をしたい
・自分の会社にとって、何の販促が必要なのか分からない
・営業にあまり人件費をかけずに自動で受注したい
・ストレスフリーな営業活動をしたい

【内容紹介】
中小企業が売上をあげるためには、
まず下請けピラミッドがら脱出することが第一です。
直取引をすることは簡単なことではありませんが、
販促活動の仕組みをまとめた「販促の設計図」をもとに
販促の仕組みを整えることによりぐんと近づきます。

「発掘」「誘引」「獲得」「追跡」の4つのステップで流れを確認した後に、販促活動で特に重要な
コーポレートサイト/リスティング広告/コンテンツSEO/
ダイレクトメール/ノウハウブック/ニュースレター
についてそれぞれの特徴や的確な取り入れ方を解説します。

営業活動がうまくいかない、中々売上があがらない、
といった問題解決のために、本書を使って「販促の設計図」をつくり、
会社として行うべき販促活動をチェック・実行してみてください。

【目次】
Chapter1 なぜ、中小企業は儲からないのか?
Chapter2 商談機会が倍増する「販促の設計図」とは?
Chapter3 実践!設計図のつくり方
Chapter4 法人顧客が必ず訪れる「コーポレートサイト」
Chapter5 検索広告で接点をつくる「リスティング広告」
Chapter6 お役立ち情報を掲載「コンテンツSEO」
Chapter7 潜在ニーズを掘り起こす「ダイレクトメール」
Chapter8 専門家として商談にのぞむ「ノウハウブック」
Chapter9 人間関係の維持に役立つ「ニュースレター」
Chapter10 さあ、「販促の設計図」をつくろう

PDF版のご利用方法

  1. ご購入後、SEshopにログインし、会員メニューに進みます。
  2. ご購入電子書籍およびデータ > [ご購入電子書籍およびダウンロードデータ一覧]をクリックします。
  3. 購入済みの電子書籍のタイトルが表示されますので、リンクをクリックしてダウンロードしてください。
  4. PDF形式のファイルを、お好きな場所に保存してください。
  5. 端末の種類を問わず、ご利用いただけます。
4つのステップで見る「販促の設計図」

商談機会を生み出し、売上を上げ続ける「販促の設計図」とは?

①適切な販促活動を組み立てられる/②やるべき対策の認識・実行が進む/③新規顧客との出会いをつくり出す/④未成約の後にも定期的に商談が来る/⑤販促の仕組み化で自動的に売上を生む

図解が豊富で理解しやすい

図解が豊富で理解しやすい

全ての項目をシンプルな図とともに解説。難解な用語は極力使わず、読み進めやすい構成です。

自社に適した手法がわかる

自社に適した手法がわかる

設計図は会社の形態によって様々なタイプがありますが、業界ごとの事例も掲載しているので、自社に合ったな販促の計画を立てることができます。

デジタル手法からアナログ手法まで網羅

デジタル手法からアナログ手法まで網羅

リスティング広告やコンテンツSEOなどのデジタルからノウハウブック、ダイレクトメールなどのアナログまで幅広くカバー。色々なタイプの顧客へのアプローチが可能です。

営業を使わずに顧客と直接取引をする実証済みのテクニック

営業を使わずに顧客と直接取引をする実証済みのテクニック

「下請けはやらない」と決めて起業した著者がつくり出した、経験に基づく自動的に売上を上げる手法を紹介しています。

※紙の書籍と電子書籍でレイアウトが異なります。

はじめに

Chapter1 なぜ、中小企業は儲からないのか?
01 下請けでは、永遠に豊かになれない
02 営業スタッフの努力に期待し過ぎない
03 Webマーケティングを過信しない
Chapter1 まとめ

Chapter2 商談機会が倍増する「販促の設計図」とは?
01 商談機会が倍増する「販促の設計図」とは?
02 接点を生み出す「発掘」のステップ
03 興味を抱かせる「誘引」のステップ
04 商談を創出する「獲得」のステップ
05 機会を再現する「追跡」のステップ
06 設計図のなかで重要な6つのパーツ
07 顧客の紹介・口コミに期待しない
08 まずは法人営業の仕組みを理解しよう
09 成功に近づくPoint(1) MAで顧客の動きを把握
10 成功に近づくPoint(2) 最終目的はLTVの最大化
11 成功に近づくPoint(3) 売り込み感を消す
12 成功に近づくPoint(4) お客様が求めるのは専門家
Column 01 PULL型媒体とPUSH型媒体のちがい
Chapter2 まとめ

Chapter3 実践! 設計図のつくり方
01 設計図づくりの第一歩は顧客を選ぶ・知ること
02 ねらう顧客の属性を知るフレームワーク
03 顧客の行動パターンを想像するフレームワーク
04 見込客を連れてくるフレームワーク
05 取引の可能性を最大化するフレームワーク
06 6つのパーツを中心に設計図をつくってみよう
事例(1) 物流会社が対象顧客のITベンダー
事例(2) メーカーが対象顧客の工作機械商社
事例(3) 仕出弁当・給食業者が対象顧客の冷凍食品メーカー
事例(4) 上場・中堅企業が対象顧客のデザイン制作会社
Chapter3 まとめ

Chapter4 法人顧客が必ず訪れる「コーポレートサイト」
設計図:コーポレートサイト
01 なぜ、コーポレートサイトがそれほど重要なのか
02 Webサイトの種類と構成
03 「インターネットでは売れない……」の大きな誤解
04 製品・サービスごとのページを充実させる
05 デバイスごとの最適化とユーザー体験の向上
06 訪問者に足跡を残してもらう工夫を
07 コンテンツ、デザイン、ストーリー、3つの視点で考える
08 コンテンツは、お役立ち情報と導入メリットを中心に
09 デザインを魅力づける先進性と将来性の演出
10 商品や顧客との関係性に対し納得できるストーリーを描く
11 コーポレートサイトは完成してからがスタート
Chapter4 まとめ
新規顧客があつまる仕組み(1) コーポレートサイト

Chapter5 検索広告で接点をつくる「リスティング広告」
設計図:リスティング広告
01 Webマーケティングの基本
02 最も効果的で再現性の高い手法
03 ほぼノーリスク!あとは行動あるのみ
04 広告出稿のフローと必要な準備
05 GoogleとYahoo!の設定方法
06 正しい「広告文」は顧客への深い理解から
07 成果に大きく影響する「ランディングページ」とは
Chapter5 まとめ
新規顧客があつまる仕組み(2) リスティング広告

Chapter6 お役立ち情報を掲載「コンテンツSEO」
設計図:コンテンツSEO
01 SEOの進化とコンテンツマーケティング
02 オウンドメディア上で定期的に記事を更新
03 運用・更新の効率化にはCMSとテンプレートを活用
04 見込客の興味を惹く記事の書き方とは
05 リマーケティング機能を使って訪問者を追跡
Column 02 法人営業におけるSNSと動画の活用
Chapter6 まとめ
新規顧客があつまる仕組み(3) コンテンツSEO

Chapter7 潜在ニーズを掘り起こす「ダイレクトメール」
設計図:ダイレクトメール
01 意外に効果のあるアナログ手法の代表格
02 4つの方法のなかで圧倒的に効果的な郵送DM
03 開封率を高め、長く保管してもらう工夫を
04 「郵送DM」成功させる方法とは
05 「リストの質×クリエイティブ×魅力あるオファー」で決まる
06 反応率0.5%をめざせば、十分にもとがとれる
Chapter7 まとめ
新規顧客があつまる仕組み(4) ダイレクトメール

Chapter8 専門家として商談にのぞむ「ノウハウブック」
設計図:ノウハウブック
01 商品カタログや会社案内は商談後、すぐにゴミ箱行き
02 1つの商品につき1冊でその商品の専門家に
03 PDFやパワポではなく印刷物が効果的な理由
04 掲載するコンテンツは「お役立ち情報」に限定する
05 コンテンツをWebサイトにアップすれば2倍の効果
Chapter8 まとめ
新規顧客があつまる仕組み ノウハウブック

Chapter9 人間関係の維持に役立つ「ニュースレター」
設計図:ニュースレター
01 紙のニュースレターとWebのメールマガジン
02 関係維持とクロスセル 御用聞きを自動化する
03 お役立ち情報を中心に商談のきっかけづくりを
04 全社横断的な編集チームでブランド向上をねらう
05 メールマガジンから、見込客の行動を把握するスキームとは
Chapter9 まとめ
新規顧客があつまる仕組み(6) ニュースレター

Chapter10 さあ、「販促の設計図」をつくろう
01 あなたの会社にふさわしい設計図をつくるためのヒント
02 試行錯誤しながら、年に一回は設計図を見直す
03 販促の設計図を活用し、会社の未来を描こう

おわりに

各種問い合わせは以下のリンクからご連絡ください

感想・レビュー

hiyu さん

2021-07-18

これは非常にわかりやすく、理解しやすい。販促の設計図等惜しみなく出してくれ非常に有難い。これから顧客獲得を目指す、あるいはそれが停滞している状況においては特にバイブルのように感じる。

mizk さん

2022-03-18

①スペックよりメリットを伝える②売りたい商品を決める→ターゲットを設定→担当者の習性と行動を理解→見込み客を集める方法の優先順位を決める→機会損失を防ぐ仕組みを考える③広告の見出しはお客様を主語に

Toshiyuki Suzuki さん

2022-02-17

基礎的なことが簡潔にまとめられていた。ざっくりと斜め読み。人に説明するときに使いやすそう。

関連商品

色の物語 黒【PDF版】

3,300円(税込)

2024.06.17発売

色の物語 黒【紙+PDFセット】

6,600円(税込)

2024.06.17発売

おすすめ特集

法人・教育機関のお客様へ

【法人・教育機関のお客様へ】新年度の大口注文・お見積りなど、お気軽にご相談ください

Webデザイン特集

デザインやコーディングなど、Webデザインに役立つスキルが身につく書籍を揃えました

生成AI特集

テキスト生成、画像生成、動画生成など、生成AI活用のスキルが身につく本をご紹介

新社会人におすすめの本

新社会人の役に立つスキルが身につく本。ビジネスパーソンとしてスタートダッシュを切ろう!

プログラミング教育の本

小学校から必修化!人気の『ルビィのぼうけん』ほかプログラミング教育の本はこちら

翔泳社のセミナー・講座

開発・ビジネス・マーケティング・EC運営・営業支援など、幅広いジャンルの講座を開催

特集をもっと見る