新規事業やDXによって各社は新しい事業の柱を模索するが
そのほとんどが収益化する前に失敗してしまう。
なぜなら、良い市場(マーケット)へ
的確なプロダクト(製品・サービス)を届けられていないからだ。
一方でこれが実現できている状態を
PMF=プロダクトマーケットフィットという。
PMFはビジネスの当たり前のことを言っているようだが
実は体系的にノウハウが整理されておらず、各社手探りの状態にある。
そこで自らPMFの失敗と成功を経験し、多くのPMF事例を分析してきた著者が
PMFの基礎知識から実際にPMFを達成するための具体的な方法を丁寧に解説する。
14社の事例から得られた実務に落とし込む際のコツも満載。
B to CとB to Bの両ビジネスモデルにも対応!
・新規事業&事業再生の責任者
・新規事業のリーダー&担当者
・DXのリーダー&担当者
・プロダクトが伸び悩んでいる起業家&プロダクトマネージャー
にとっては必読の一冊。
●目次概要
第1章 PMFとはなにか
第2章 新規事業のよくある失敗12選
第3章 PMFを達成するまでの道のり
第4章 PMF達成の肝となるバリュープロポジション
第5章 PMFの測り方
第6章 PMFを達成しやすい組織をつくる
第7章 PMFした後のPMFに向けて
第8章 PMFには引き金がある
第9章 14社から学ぶPMFの実現と事業成長のノウハウ
はじめに
第1章 PMFとはなにか
1-1 PMFの定義
1-2 PMFしている状態とは
第2章 新規事業のよくある失敗12選
2-1 なぜ、新規事業は失敗するのか
2-2 顧客ニーズを検証せずに商品をリリースしてしまう
2-3 PMF達成に必要ないことに時間を使ってしまう
2-4 商品をリリースする前に社内の議論を重ねてしまう
2-5 PMFしていないのに営業・マーケティング投資を始めてしまう
2-6 見せかけのPMFに騙されてしまう
2-7 安易に組織の人数を増やしてしまう
2-8 意思決定や打ち手の成功確率にこだわりすぎてしまう
2-9 虚栄の指標を追ってしまう
2-10 市場規模を確かめずに参入してしまう
2-11 競争戦略を描かずに参入してしまう
2-12 「やってみないとわからない」という思考停止で進めてしまう
2-13 スモール過ぎるスモールスタート
第3章 PMFを達成するまでの道のり
3-1 6つのフェーズからなるフィット・ジャーニー
3-2 CPF(カスタマープロブレムフィット)
3-3 PSF(プロブレムソリューションフィット)
3-4 SPF(ソリューションプロダクトフィット)
3-5 PMF(プロダクトマーケットフィット)
3-6 Go-to-Market(ゴートゥーマーケット)
3-7 Growth(グロース)
第4章 PMF達成の肝となるバリュープロポジション
4-1 バリュープロポジションを固める
4-2 バリュープロポジションのよくある落とし穴
4-3 バリュープロポジションを確かにするためのヒント
第5章 PMFを達成しやすい組織をつくる
5-1 誰が事業を立ち上げるべきか
5-2 新規事業の成功を左右する「解像度」
5-3 解像度を高める16個の方法
第6章 PMFの測り方
6-1 PMFを測る4つの指標
6-2 虚栄の指標
6-3 遅行指標
6-4 先行指標
6-5 定性的な指標
6-6 PMF計測の留意点
第7章 PMFした後のさらなるPMFに向けて
7-1 PMFは一度きりのイベントではない
7-2 PMF後の4つの成長の方向性
7-3 既存セグメントの獲得に注力する
7-4 既存セグメントにアップセルする
7-5 新しいセグメントに広げる
7-6 クロスセル商品を開発する
7-7 さらなるPMFを目指して
第8章 PMFの引き金となるPMFトリガー
8-1 PMFトリガーとはなにか
8-2 共通点は顧客に向き合うこと
8-3 入念なリサーチ
8-4 受託開発・コンサルティング
8-5 コンセプト創出
8-6 ターゲット変更
8-7 キラー要素の発見
8-8 市況変化への対応
第9章 14社から学ぶPMFの実現と事業成長のノウハウ
9-1 顧客満足度の向上を最優先~FLUXの場合~
9-2 独自のコンセプトを言語化~HERPの場合~
9-3 現場での観察とヒアリングを重ねる~コドモンの場合~
9-4 市況の変化に対応して2度目のPMFを達成~タイミーの場合~
9-5 パワポ1枚で売れる強いコンセプト~TOKIUMの場合~
9-6 ターゲットを絞り込み、料金プランも変更~コミューンの場合~
9-7 顧客と向き合うことを徹底~サイカの場合~
9-8 契約数で判断せず顧客満足の内実を突き詰める~プレイドの場合~
9-9 段階的にPMFを達成~WACULの場合~
9-10 営業をサボらずやり切る~Photosynthの場合~
9-11 誰になにを売るかを徹底分析~ノバセルの場合~
9-12 コアな価値の定義と集中が鍵~fondeskの場合~
9-13 毎月数十件の受注も「鬼のようなチャーン」に直面~ベーシックの場合~
9-14 解像度の高い領域で事業を立ち上げ~才流の場合~
おわりに