翔泳社の公式通販SEshopは全国送料無料!
ヘルプ 新規会員登録 ログイン
SEshop

最高の打ち手が見つかるマーケティングの実践ガイド 3つのマップで戦略に沿った施策を実行する【PDF版】 発売予定

富家 翔平(著)

商品番号
186300
販売状態
発売予定
納品形態
会員メニューよりダウンロード
発売日
2024年06月26日
ISBN
9784798186306
制限事項
印刷不可・テキストのコピー不可
キーワード
マーケティング  広告  SNS  電子書籍【PDF版】  コミュニケーション  企画  リーダーシップ

1,980円(税込)(本体1,800円+税10%)
送料無料

180pt (10%)
ポイントの使い方はこちら

予約商品

初回購入から使えるポイント500円分プレゼント

紙の書籍はこちら 紙書籍とPDF版のセット商品はこちら

※1点の税込金額となります。 複数の商品をご購入いただいた場合のお支払金額は、 単品の税込金額の合計額とは異なる場合がございますので、予めご了承ください。

  • 本製品は電子書籍【PDF版】です。
  • ご購入いただいたPDFには、購入者のメールアドレス、および翔泳社独自の著作権情報が埋め込まれます。
    PDFに埋め込まれるメールアドレスは、ご注文時にログインいただいたアドレスとなります。
    Amazon Payでのお支払いの場合はAmazonアカウントのメールアドレスが埋め込まれます。
  • 本製品を無断で複製、転載、譲渡、共有および販売を行った場合、法律により罰せられる可能性がございます。
  • ご購入の前に必ずこちらをお読みください。

話題沸騰中のnote記事をもとに書籍化!
最適な施策で成果を出すための実践ガイド!

[どんな人にオススメ?]
・SaaSなどのBtoB商材を扱うマーケティング組織を立ち上げたばかりの方や着任した方
・つい手っ取り早い施策に頼ってしまうマーケターの方
・施策で売上を上げたい関係部署の方
・マーケティングの責任者の方

[本書の特徴]
・話題沸騰中のnote記事「5年間やってわかった、BtoBマーケターがやるべき仕事の全体感」をもとに書籍化!
・「プロセスマップ」で今すぐすべきことがわかる
・「キーポイントマップ」で最適な指標が見つかる
・「アクションマップ」で効果的な施策と実行計画を設計し振り返りもできる


マーケティングを始めたばかりの方は、
「どうやって計画する?」「前回と同じ施策で進める?」「施策、それともコンテンツ自体がよくなかった?」
……などと悩み、手探りで進めている方も多いでしょう。
しかし多くの悩みは、ゴールを見据えて施策を企画できていないことに起因します。

そこで、本書で提唱する3つのマップを使って全体像を把握し、戦略的に施策を企画しましょう。
まずは「プロセスマップ」でBtoB商材を売るためのマーケティングの手順と自社でできていないことを把握し、「キーポイントマップ」と「アクションマップ」を使って課題を可視化し、目標から行動計画を立てます。
本書では、マーケティングが利益に貢献できるよう、LTV最大化をマップのゴールに置き、マーケティングプランの策定から、施策の企画・実行、効果測定まで解説しています。
さらに、これらのマップを共通言語として活用すれば、関係部署との円滑なコミュニケーションも可能です。

[目次]
序章 3つのマップでつかむマーケティングの全体像
第1部 組織の立ち上げ期/立て直し期
第1章 自社の状況と顧客を知る ~①現状を把握する~
第2章 マーケティング組織の活動計画を練る ~②組織をつくる~
第3章 マーケティングプランの策定と宣言 ~③プランを立てる~
第2部 組織の初動期
第4章 コンテンツ戦略を立てる~④コンテンツをつくる~
第5章 リードへのアプローチ~⑤商談機会を得る~
第6章 実行力を高めるマネジメント~⑥実行と改善のサイクルを回す~
第3部 組織の成長期
第7章 ボトルネックを特定するための全体俯瞰~⑦実行すべきアクションを見つける~
第8章 リーダーシップとコミュニケーション~⑧さらに成果をあげるために~

PDF版のご利用方法

  1. ご購入後、SEshopにログインし、会員メニューに進みます。
  2. ご購入電子書籍およびデータ > [ご購入電子書籍およびダウンロードデータ一覧]をクリックします。
  3. 購入済みの電子書籍のタイトルが表示されますので、リンクをクリックしてダウンロードしてください。
  4. PDF形式のファイルを、お好きな場所に保存してください。
  5. 端末の種類を問わず、ご利用いただけます。
画像

はじめに

序章 3つのマップでつかむマーケティングの全体像
01 プロセスマップで理解する全体像
02 キーポイントマップで理解する要点と流れ
03 アクションマップで理解する実行のポイント
04 3つのマップを活用してつくる共通理解と共通言語

第1部 組織の立ち上げ期/立て直し期
第1章 自社の状況と顧客を知る ~①現状を把握する~
01 <自社理解>自社の状況を網羅的に把握する
02 <事業理解>提供価値を理解する
03 <顧客理解>プランの土台となる顧客理解を形にする
第2章 マーケティング組織の活動計画を練る ~②組織をつくる~
本章における3つのマップの使い方
01 マーケティング組織の役割と立ち位置
02 「活動計画」を策定する
03 メンバーのアサインを考える
04 パートナーと組み、実行力を調達する
第3章 マーケティングプランの策定と宣言 ~③プランを立てる~
本章における3つのマップの使い方
01 KGI・KPIを設計する
02 マーケティング施策の成果範囲を検討する
03 リードジェネレーション施策をプランニングする

第2部 組織の初動期
第4章 コンテンツ戦略を立てる~④コンテンツをつくる~
本章における3つのマップの使い方
01 BtoBマーケティングにおけるコンテンツの重要性
02 コンテンツ生成フレームをつくる
03 コンテンツを企画する
04 相手の目で見る顧客体験とエンターテイメント
第5章 リードへのアプローチ~⑤商談機会を得る~
本章における3つのマップの使い方
01 リードクオリファイを行うための3つのステップ
02 リードナーチャリングからフォローへとつなげる
03 フォローを通じて商談機会獲得を目指す
04 トスアップとリサイクルの条件を決めて循環をつくる
第6章 実行力を高めるマネジメント~⑥実行と改善のサイクルを回す~
本章における3つのマップの使い方
01 「体験」と「体感」でつくるオペレーション
02 アクションを前へ進めるディレクション
03 感情の波をうまく乗りこなす
04 連携を強化するレポーティング
05 改善活動の強度を高める振り返り
06 メンバーの成長を支援する期待と評価
07 価値を出すミーティングを行う

第3部 組織の成長期
第7章 ボトルネックを特定するための全体俯瞰~⑦実行すべきアクションを見つける~
本章における3つのマップの使い方
01 ターゲット企業に対するリード・商談・受注状況を明らかにする
02 「全体俯瞰×見直しポイント」で課題とアクションの方針を見直す
03 個別最適化をうまないための仕掛け
第8章 リーダーシップとコミュニケーション~⑧さらに成果をあげるために~
01 コミュニケーションラインと3つの壁
02 マーケティング組織のリーダーに求められるもの
03 才能との出会いが戦略を変える

おわりに

各種問い合わせは以下のリンクからご連絡ください

関連商品

おすすめ特集

プログラミング入門書大特集

翔泳社のプログラミング書籍の中から、入門・初級者向けの書籍をピックアップ!

Linuxおすすめ本特集

【Linux本特集】入門~達人レベルまで!クラウド時代の必須知識Linuxを学ぶおすすめの本

ライティングおすすめ本

ライティングのスキルアップにおすすめの本。Webライティングやコピーライティングなど

マネー本特集

お金と経済の基礎知識から、資産形成・投資術、お金教育や介護まで。暮らしに役立つマネー本

インテリア本特集

おしゃれな部屋作りのヒントやインテリアの基礎知識、色使い、うつわや洋食器の知識まで、幅広い書籍をご紹介

事務職におすすめの本

Excel、日商簿記、業務の自動化を実現するRPAやPythonの技術など、事務職としてステップアップしたい人に!

特集をもっと見る