Sales Tech市場と営業組織のテクノロジー活用最新動向調査 2021 書籍版+PDF法人内共有版

翔泳社(出版社) , SalesZine編集部(編著)

商品番号
SESETSLZ05
販売状態
発売中
納品形態
宅配便にてお届け
発売日
2021年05月31日
キーワード
調査  SalesZine  SalesTech

販売価格:¥440,000(税込)

送料無料 在庫あり

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営業組織のテクノロジー導入・活用状況や、主要Sales Techを提供するベンダーの動向を1冊にまとめた調査資料の決定版

本調査資料『Sales Tech市場と営業組織のテクノロジー活用 最新動向調査2021』は、SalesZineが専門メディアならではの中立公平な視点で、近年変化の著しい営業組織の実態とテクノロジー活用の課題を明らかにすべく、多くの参考資料やデータを社会分析・市場分析の観点からまとめています。
さらに独自に営業組織や関連部門に所属する1,000名以上にアンケートを行った結果を、役職別・従業員数・年間売上規模別でクロス分析を行い、セグメント別に課題を可視化しています。
“テクノロジーで営業支援をする”を掲げるSalesZineならではの分析で、Sales Tech市場の潮流を把握する一助となるはずです。

『Sales Tech市場と営業組織のテクノロジー活用 最新動向調査2021』のポイント

  • 2010年代以降に起きた、働き方の変化とテクノロジー活用の状況
  • SFA/CRMをはじめとする30以上の主要Sales Techベンダーの2020年の動向
  • 1,000名以上のアンケートをもとに営業組織が導入しているツールや抱えている課題を可視化

商品メニュー

本商品は書籍版とPDF法人内共有版のセット商品です。
書籍版は、一覧性が高く、感覚的に参照しやすい紙媒体で提供します。
PDF法人内共有版は、検索性が高く、デジタル活用のしやすいPDF形式で提供します。
PDFデータは、同一法人様(子会社、関係会社等は含まれません)内であれば、社内ネットワーク等で複数の端末から閲覧が可能です。

商品には書籍版、PDFレギュラー版、PDF法人内共有版、これらを組み合わせたセットメニューなど10タイプございます。
【書籍版】一覧性が高く、感覚的に参照しやすい紙媒体で提供します。
【PDF版】検索性が高く、デジタル活用のしやすいPDF形式で提供します。(PDFファイルには、ご購入者のメールアドレスが挿入されます。)
 レギュラー版: 社内ネットワーク等で不特定または特定多数の端末からの閲覧を可能にすることはできません。
 法人内共有版: 同一法人様(子会社、関係会社等は含まれません)内であれば、社内ネットワーク等で複数の端末から閲覧が可能です。
※PDF版の内容は、書籍版と同じです。

・書籍版とPDF版をセットにしたパッケージを特別価格で販売いたします。
・3章と4章のアンケートの集計結果とグラフ(JPG)をまとめた図表データを書籍版・PDF版とのセットに限り販売いたします。

商品条件・価格表

【単品】
 ・書籍版(税込165,000円)
 ・PDFレギュラー版(税込165,000円/共有利用 不可)
 ・PDF法人内共有版(税込330,000円/共有利用 可)
【図表データセット】
 ・書籍版+図表データ(税込275,000円)
 ・PDFレギュラー版+図表データ(税込275,000円/共有利用 不可)
 ・PDF法人内共有版+図表データ(税込440,000円/共有利用 可)
【書籍版+PDF版セット】
 ・書籍版+PDFレギュラー版(税込275,000円/共有利用 不可)
 ・書籍版+PDF法人内共有版(税込440,000円/共有利用 可)
【フルセット】
 ・書籍版+PDFレギュラー版+図表データ(税込330,000円/共有利用 不可)
 ・書籍版+PDF法人内共有版+図表データ(税込495,000円/共有利用 可)

利用範囲などの詳細については、FAQをご確認ください。

商品の発送、データのダウンロードについて

書籍版は、ご注文日当日もしくは翌営業日に発送いたします。ただし在庫状況によりましては、ご注文いただいてから印刷いたしますので、10日前後お時間を頂戴いたします。
PDF法人内共有版は、会員メニューからダウンロードしてご利用ください。
ご注文確定後、ダウンロードが可能な状態になりましたら、「発送のご連絡」という件名のメールをお送りいたしますので、記載のURLからSEshopにログインしてダウンロードしてください。

お支払方法に銀行振込をご選択の場合は、ご入金確認後の手配となります。あらかじめご了承ください。
※法人のお客様で後払いをご希望の方は、お問い合わせフォームからご相談ください。
※ご請求書が必要な場合は、ご注文の際に「請求書希望欄」にチェックを入れてください。

商品のダウンロード方法

  1. ご購入後、SEshopにログインし、会員メニューに進みます。
  2. ご購入電子書籍およびデータ > [ご購入電子書籍およびダウンロードデータ一覧]をクリックします。
  3. 購入済みの商品タイトルが表示されますので、リンクをクリックしてダウンロードしてください。

目次

1. 働き方の変化とテクノロジーの浸透

「働き方」の再考
「社会」の変化と働き方
企業のテクノロジー活用の状況
BtoBの営業組織が抱える課題とSales Tech

2. Sales Tech市場動向

SFA/CRM
名刺管理システム
オンライン商談システム
インサイドセールス支援
ABM/ターゲティングシステム
BIツール
セールス・イネーブルメントツール
2021年注目のSales Tech/トレンド

3. 単純集計

調査概要
ウェブアンケートの質問項目
回答者のプロフィール
営業支援予算の状況
営業支援ツールの導入・活用状況
営業育成の方法
新しい営業のスタイル
営業組織が抱える課題
ニューノーマルな働き方・オンライン商談
営業支援ツールの選定

4. クロス集計

役職別集計
従業員数・年間売上規模別

A. 巻末付録(2章 引用元)

SFA/CRM
名刺管理システム
オンライン商談システム
インサイドセールス支援
ABM/ターゲティングシステム
BIツール
セールス・イネーブルメント
注目のSales Tech引用

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