新規事業を成功させる PMF（プロダクトマーケットフィット）の教科書 良い市場を見つけ、ニーズを満たす製品・サービスで勝ち続ける【PDF版】

はじめに
第1章　PMFとはなにか
　1-1　PMFの定義
　1-2　PMFしている状態とは
第2章　新規事業のよくある失敗12選
　2-1　なぜ、新規事業は失敗するのか
　2-2　顧客ニーズを検証せずに商品をリリースしてしまう
　2-3　PMF達成に必要ないことに時間を使ってしまう
　2-4　商品をリリースする前に社内の議論を重ねてしまう
　2-5　PMFしていないのに営業・マーケティング投資を始めてしまう
　2-6　見せかけのPMFに騙されてしまう
　2-7　安易に組織の人数を増やしてしまう
　2-8　意思決定や打ち手の成功確率にこだわりすぎてしまう
　2-9　虚栄の指標を追ってしまう
　2-10　市場規模を確かめずに参入してしまう
　2-11　競争戦略を描かずに参入してしまう
　2-12　「やってみないとわからない」という思考停止で進めてしまう
　2-13　スモール過ぎるスモールスタート
第3章　PMFを達成するまでの道のり
　3-1　6つのフェーズからなるフィット・ジャーニー
　3-2　CPF（カスタマープロブレムフィット）
　3-3　PSF（プロブレムソリューションフィット）
　3-4　SPF（ソリューションプロダクトフィット）
　3-5　PMF（プロダクトマーケットフィット）
　3-6　Go-to-Market（ゴートゥーマーケット）
　3-7　Growth（グロース）
第4章　PMF達成の肝となるバリュープロポジション
　4-1　バリュープロポジションを固める
　4-2　バリュープロポジションのよくある落とし穴
　4-3　バリュープロポジションを確かにするためのヒント
第5章　PMFを達成しやすい組織をつくる
　5-1　誰が事業を立ち上げるべきか
　5-2　新規事業の成功を左右する「解像度」
　5-3　解像度を高める16個の方法
第6章　PMFの測り方
　6-1　PMFを測る4つの指標
　6-2　虚栄の指標
　6-3　遅行指標
　6-4　先行指標
　6-5　定性的な指標
　6-6　PMF計測の留意点
第7章　PMFした後のさらなるPMFに向けて
　7-1　PMFは一度きりのイベントではない
　7-2　PMF後の4つの成長の方向性
　7-3　既存セグメントの獲得に注力する
　7-4　既存セグメントにアップセルする
　7-5　新しいセグメントに広げる
　7-6　クロスセル商品を開発する
　7-7　さらなるPMFを目指して
第8章　PMFの引き金となるPMFトリガー
　8-1　PMFトリガーとはなにか
　8-2　共通点は顧客に向き合うこと
　8-3　入念なリサーチ
　8-4　受託開発・コンサルティング
　8-5　コンセプト創出
　8-6　ターゲット変更
　8-7　キラー要素の発見
　8-8　市況変化への対応
第9章　14社から学ぶPMFの実現と事業成長のノウハウ
　9-1　顧客満足度の向上を最優先～FLUXの場合～
　9-2　独自のコンセプトを言語化～HERPの場合～
　9-3　現場での観察とヒアリングを重ねる～コドモンの場合～
　9-4　市況の変化に対応して2度目のPMFを達成～タイミーの場合～
　9-5　パワポ1枚で売れる強いコンセプト～TOKIUMの場合～
　9-6　ターゲットを絞り込み、料金プランも変更～コミューンの場合～
　9-7　顧客と向き合うことを徹底～サイカの場合～
　9-8　契約数で判断せず顧客満足の内実を突き詰める～プレイドの場合～
　9-9　段階的にPMFを達成～WACULの場合～
　9-10　営業をサボらずやり切る～Photosynthの場合～
　9-11　誰になにを売るかを徹底分析～ノバセルの場合～
　9-12　コアな価値の定義と集中が鍵～fondeskの場合～
　9-13　毎月数十件の受注も「鬼のようなチャーン」に直面～ベーシックの場合～
　9-14　解像度の高い領域で事業を立ち上げ～才流の場合～
おわりに

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