売上アップのカギ！営業スキルアップにおすすめの本

1,870円（税込）

170pt (10%)

プレゼンがうまくいかない原因は「話しすぎ」だった

人に熱意と情報を伝えて協力してもらうこと、すなわちプレゼン力は、営業職の最重要ビジネススキルです。

プレゼン成功の秘訣は、相手が本当に求めていることを見極めるために徹底的に「聞く」こと。「聞く」姿勢で臨むと、相手も自然とこちらの話を聞いてくれる姿勢になります。

本書は、プレゼンの規模やリアル・オンラインを問わずに「聞く」プレゼンを実践できるようになるための30個のスキルを紹介！自分の話を聞いてもらっていないと感じる、相手の行動に直結するプレゼンスキルを知りたい、というような悩みを持っている方には、とくにおすすめの1冊です。

1,540円（税込）

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少しのテクニックと基本を身に付けるだけでプレゼンはずっとラクになる

営業職に限らず、社会人にとってプレゼンは避けることはできない業務です。しかし、緊張して上手く話せなくなる、自信を持ってプレゼンしたい、何故意見が通らないのか理由がわからないなど、多くの社会人がプレゼンの悩みを抱えています。

本書では、プレゼンの上手な人が行っている緊張コントロール法、相手に理解してもらえる・自信が持てる話し方、緊張したときに助けてくれる資料作成術などの具体的なテクニックを教えます。

自信を持って相手に伝わるプレゼンができるようになる1冊です。

1,958円（税込）

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「一生懸命話したのに伝わらない……」を解消！聞き手の脳を動かす説明のロードマップ

プレゼンや会議で「一生懸命説明したのに、相手に伝わっていない気がする……」と悩むことはありませんか？

本書は、難解なIT用語を日本一分かりやすく解説するモンスターサイト「わわわIT用語辞典」の管理人が、その圧倒的な「噛み砕きノウハウ」をビジネスパーソン向けに体系化した一冊です。

分かりやすい説明の極意は、相手に負担をかけない「おもてなしの視点」を持つこと。

あえて正確性を捨てて情報量を減らす技術や、相手の知識レベルに合わせた言葉選び、図解の活かし方まで、現場で今すぐ使える具体的なアプローチを徹底解説。

「専門外の相手にどう伝えていいか分からない」「話が長くなってしまう」という悩みを解消し、一発で「分かった！」と言わせる説明力が身につく実践書です。

1,760円（税込）

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最初の30秒で勝負は決まる。聞き手を惹きつけ、離さない「オープニング」の技術

リモート画面越しや忙しいビジネスの場において、プレゼンの成否は「冒頭のつかみ」で決まります。最初につまずくと、興味を持たれないままに時間は進んでします。人は他人の話の80％は聞いていないのです。

本書は、プレゼンや商談、スピーチの「最初の数分（秒）」に特化し、聴衆の興味を爆発的に惹きつけるための具体的な手法を網羅した「つかみのバイブル」です。心理学に基づいたアプローチから、ストーリーテリング、質問の投げかけ方、意外性のあるデータの見せ方まで、100種類以上の実用的なパターンを収録。

掲載パターンが豊富なので、どういった技術を実際のプレゼンのどんな場面で使えばよいのか理解でき、ただの知識ではなく実践できる技術としてものにすることができます。

「プレゼンの出だしでいつも緊張して空気が重くなる」「売れるシナリオや資料を自分でつくらねば」という成果を上げたい営業パーソン必携の、劇的な効果を生む一冊です。

1,980円（税込）

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6割以上の欧米企業が実践する営業組織強化・育成の仕組み

本書では、データを活用した営業組織を強化する方法の基本から実践までを教えます。セールス・イネーブルメントと営業部や人事部との役割の違いから、育成チームの立ち上げや、効果的な育成プログラムの構築方法、育成効果の測定方法などを掲載。

営業のスキルにバラつきがある、営業部を育てる専門チームを立ち上げたい、営業の育成指標を作りたいなど、営業戦略を考えるリーダー層にピッタリの1冊です。

営業成果に結びつく育成をおこない、一部のトップセールスに依存しない営業組織を作り上げましょう。

1,980円（税込）

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「科学的な営業」と新たな「レベニューモデル」

本書は「マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセス」による共業プロセスを解説したビジネスガイドブックです。

営業支援ツールであるSFA、MAツール運用の基本から、マネジメント層が注目すべき指標、営業担当者のメンタルや行動の理解などオペレーションの全体像をわかりやすく解説。詳細な数字をもとにした分析はもちろん、営業の心理を読み解く手法、組織のパワーを引き出すマネジメント・経営の考え方まで、現代の営業活動に必要な戦略を語ります。

成長し続ける組織を目指す全ての方に読んでいただきたい1冊です。

1,980円（税込）

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SalesforceによるThe Model解説

本書は、営業とマーケティングの課題を統合的に鑑みて、的確な施策を選択するための知識とノウハウを1冊にまとめています。

新しい時代への対応として、営業とマーケティングは連携して動かなければなりません。営業スキルが育たない/営業戦略が浸透しない/リードが増えない、というような課題をお持ちの方にオススメ。

本書を読み、売り方を総合的な視点で見直せば、本質的な課題を発見することができるはずです。

1,980円（税込）

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Salesforceとビズリーチのインサイドセールスを成長させた立役者が教えるノウハウの全て

本書では、インサイドセールスの立ち上げから運用までの知識と実践的なメソッドを紹介しています。

インサイドセールスとテレアポの違い、インサイドセールスの種類と役割などの基礎知識から、立ち上げ方法、オンライン商談テクニック、チームマネジメントまで、具体的な行動レベルに落とし込んで解説。体系化された知見と成功事例をお伝えします。

インサイドセールス部門の立ち上げを考えている経営層はもちろん、営業リーダー・メンバーにもおすすめの1冊です。

2,420円（税込）

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2.4万人の調査から判明した「失注の裏側」。属人営業を脱するBtoBセールス

ベテラン営業の「勘や経験」に頼る営業スタイルから脱却できず、チーム全体の売上が安定しないのは、多くのBtoB企業が抱える大きな課題です。

『無敗営業』『営業の科学』などのベストセラーで知られる著者が、2万4000人への徹底的な調査データを基に、顧客のリアルな意思決定プロセスを完全解明しました。「なぜ、検討の土台で落とされてしまうのか」「決裁者は裏でどう動いているのか」といった、普段は見えない“失注の真因”を浮き彫りにします。

本書は、その分析結果から導き出された「法人が買いたくなるロジック」を体系化し、誰でも実行できる“勝ちパターン”として凝縮した一冊です。現場の営業パーソンはもちろん、組織全体の営業力を底上げして「売れる再現性」を築きたいマネージャー・経営層にとって、まさにバイブルとなる大全です。

2,420円（税込）

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「部門間の壁」を壊し、組織一丸で売れ続ける仕組みを作るための実践書

「マーケティングが獲得したリードを、営業現場が活かしきれていない」「ツールやデータが各部門でサイロ化し、共通の議論ができない」といった組織のズレは、多くの営業リーダー・マネージャーを悩ませる大きな課題です。

本書は、いま世界のトップ企業が取り組む「GTM（市場展開）戦略」の全貌を明かした、国内初の本格的な解説書です。

「顧客価値の再定義（バリュークリエイション）」「最適な届け方の設計（GTMモーション）」「プロセスの測定（テックスタック）」という3つのステップに沿って、マーケティング、営業、そしてカスタマーサクセス（CS）を一本の成長エンジンへと統合するメソッドを徹底解説。

属人的な営業から脱却し、組織全体で「自社だけの勝ちパターン」を構築して持続的な売上アップを目指す、すべてのビジネスリーダー必読の1冊です。